充分展示品牌形象 直營(yíng)店是衣柜企業(yè)的實(shí)踐基地
直營(yíng)店是衣柜品牌的實(shí)踐基地
定制行業(yè)的關(guān)鍵:標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系,成熟的生產(chǎn)模式,完善的訂單系統(tǒng),專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍都需要在直營(yíng)店里來摸索、提煉。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的是否美觀、工藝結(jié)構(gòu) 是否合理,需要在直營(yíng)店檢驗(yàn)。生產(chǎn)體系的磨合,需要直營(yíng)店的訂單試驗(yàn)。訂單系統(tǒng)和運(yùn)作流程,需要先在直營(yíng)店先運(yùn)行起來,加以完善。設(shè)計(jì)和安裝的隊(duì)伍,需要 在直營(yíng)店里培養(yǎng)。售后服務(wù)如何做,也需要直營(yíng)店來摸索。直營(yíng)店是產(chǎn)品檢驗(yàn)基地,是管理實(shí)踐基地,是人才培養(yǎng)基地。
人才輸送基地
直營(yíng)店,可以不斷的培養(yǎng)新的店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)、安裝師傅。這些人員,可以轉(zhuǎn)到公司,充當(dāng)公司的技術(shù)骨干,充實(shí)公司的技術(shù)力量;也可以轉(zhuǎn)到加盟店, 作為新加盟店初期的技術(shù)支撐;還可以轉(zhuǎn)為培訓(xùn)人員,為加盟店提供專業(yè)服務(wù)。從店面培養(yǎng)起來的人才,對(duì)品牌忠誠(chéng)度高,會(huì)成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。沒有這些技術(shù)力 量的支撐,櫥柜、衣柜品牌是無法成功的。
衣柜企業(yè)銷售和利潤(rùn)強(qiáng)有力支撐點(diǎn)
歐派櫥柜,杭州直營(yíng)店3個(gè)加起來銷售6000多萬;尚品宅配,北京、上海、廣州三地的直營(yíng)體系營(yíng)業(yè)額2012年將超過2億。而且直營(yíng)體系不同于加盟 體系,公司直接獲得的是終端利潤(rùn),而不是批發(fā)利潤(rùn)。直營(yíng)店,受公司直接管理,有公司強(qiáng)力支持,一般都業(yè)績(jī)優(yōu)異,都會(huì)給企業(yè)帶來銷量和利潤(rùn)。根據(jù)行業(yè)內(nèi)統(tǒng) 計(jì),直營(yíng)店的平均業(yè)績(jī),一般會(huì)是加盟店的3倍。雖然初期投資大一點(diǎn),但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,開設(shè)直營(yíng)店,是櫥柜衣柜企業(yè)名利雙收的好事。
衣柜招商的示范基地
與其忽悠式的招商,不如眼見為實(shí)。并且,隨著加盟商越來越理性,建立在空中樓閣的招商模式,越來越?jīng)]有效果。而低調(diào)務(wù)實(shí)做好幾個(gè)直營(yíng)店的品牌,會(huì)越 來越受到加盟商關(guān)注。經(jīng)歷了直營(yíng)店的成功,有好的店面形象,有好的業(yè)績(jī),有好的模式,有的團(tuán)隊(duì),有好的產(chǎn)品,還愁加盟商不找上門嗎?金牌櫥柜在做好直營(yíng)店 后,開展加盟業(yè)務(wù),雖然門檻很高,但各地加盟商還是蜂擁而至,短短2-3年,加盟店就遍布全國(guó)。
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