喜歡多元化延伸
多元化本身并沒(méi)有什么錯(cuò),錯(cuò)在忽視品牌成長(zhǎng)和定位規(guī)律的非相關(guān)延伸。很多衣柜企業(yè)喜歡多元化延伸的主要原因有兩個(gè):一是抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足,因?yàn)槎嘣砻嫔峡茨苁挂鹿衿髽I(yè)增加生存的可能性,這與"不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里"道理一樣;二是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。的確,不少衣柜企業(yè)家習(xí)慣賺快錢(qián),投機(jī)心理較強(qiáng),很容易將目光投向其他成長(zhǎng)性高的行業(yè)。這就造成了衣柜企業(yè)熱衷于多元化延伸,許多企業(yè)深陷多元化陷阱。
空心化的品牌
通過(guò)電視廣告的宣傳推廣,的確讓一部分衣柜企業(yè)嘗到了甜頭,也在一定時(shí)期內(nèi)為某些品牌帶來(lái)了巨大成功。在消費(fèi)者面對(duì)多種衣柜無(wú)所適從的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的品牌,關(guān)于企業(yè)實(shí)力、品質(zhì)可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個(gè)名氣之上,消費(fèi)者就可以做出輕松的選擇。但是,沒(méi)有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認(rèn)知價(jià)值,當(dāng)衣柜企業(yè)面臨渠道忠誠(chéng)度下滑,這種空心化的品牌最終一定會(huì)失去品牌的成長(zhǎng)性。
迷戀價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對(duì)手、迅速提升市場(chǎng)銷量和強(qiáng)占市場(chǎng)的有效武器,一直被許多企業(yè)所青睞。由于我國(guó)衣柜產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,各品牌的賣點(diǎn)大同小異,"價(jià)格戰(zhàn)"現(xiàn)象顯得尤為嚴(yán)重。價(jià)格戰(zhàn)在讓企業(yè)嘗到一些甜頭、取得更多市場(chǎng)份額的同時(shí),也使企業(yè)資金鏈緊張,進(jìn)而影響其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng),嚴(yán)重阻礙了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。雖然價(jià)格戰(zhàn)可以迅速提高市場(chǎng)占有份額,短時(shí)間完成較大銷量。但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)只是也只能是一種營(yíng)銷技術(shù),而不是一種戰(zhàn)略。
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