隨著社會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，O2O模式潮流也表現(xiàn)出勢不可擋的趨勢，不少衣柜企業(yè)紛紛卷入其中。然而，根據(jù)市場反映來看，在營銷模式上成功實現(xiàn)線上線下平臺的轉(zhuǎn)型，似乎不那么容易。從線上回歸線下，成為O2O模式耐以生存發(fā)展的根本。

O2O模式彌補(bǔ)線上電商和線下賣場的短板

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，消費(fèi)者兩種傳統(tǒng)消費(fèi)心理“怕買貴”、“怕買得比別人貴”反映得更為濃烈。傳統(tǒng)衣柜賣場“價格水分”較重，為消費(fèi)者所熟知。但是，這一“價格水分”究竟有多深，除賣家自己心知肚明，恐怕連業(yè)內(nèi)人士也無從知曉。往往消費(fèi)者“殺價”過半，也是“挨宰”。

某成功轉(zhuǎn)型O2O模式的家具品牌表示，其成功的主要秘訣在于兩點(diǎn)：一是“線上展示商品和線下實物高度一致”，二是“網(wǎng)上店內(nèi)，全國統(tǒng)一價”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩點(diǎn)也客觀表述了O2O模式的優(yōu)勢，也分別暴露出了全國線上電商和線下賣場的短板。

不能背離衣柜電商發(fā)展主流

在網(wǎng)絡(luò)化的時代背景下，線上衣柜的價格不可能背離衣柜電商發(fā)展的主流。線上商品的各項數(shù)據(jù)，都必須要經(jīng)得起線下客戶的考察與檢驗。線上電商有可能在數(shù)據(jù)上玩“忽悠”，某種程度上是利用了中國人“好面子”的心理，消費(fèi)者買到材質(zhì)不符的衣柜后大多不會到處宣揚(yáng)。況且買衣柜是“一錘子買賣”，不像電子、服裝等“消耗類”商品衣柜企業(yè)需要顧及“回頭客”的問題，因此“失信”成本極低。

線上回歸線下是必然

據(jù)某知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“我們一套非常漂亮的衣柜，工廠賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給客戶，那一套衣柜在紅星美凱龍賣的價格至少是電商平臺銷售價格的5倍以上。這至少能說明兩點(diǎn)：一、傳統(tǒng)衣柜門店依然還存在較大的利潤;二、在互聯(lián)網(wǎng)時代價格透明的背景下，衣柜企業(yè)如果做電商，價格需要遷就線上。

的確，互聯(lián)網(wǎng)時代，衣柜電商發(fā)展歸根結(jié)底是讓消費(fèi)者在更多數(shù)據(jù)中比較，以更少的成本發(fā)掘更多的價值。而數(shù)據(jù)的篩選是需要成本的，O2O模式正好降低了這種成本。本質(zhì)上，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的根本目的是讓現(xiàn)實變得更加美好，而不是用現(xiàn)實成就虛擬的繁榮。因此，線上回歸線下是必然，這種回歸也是O2O賴以發(fā)展的根因。