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衣柜行業(yè)除了團(tuán)購聯(lián)盟 還能玩什么

2014-09-17 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):622 手機(jī)訪問:全屋定制在線
終端營銷的重要性不言而喻,然而放眼傳統(tǒng)的營銷方式,無論是形式還是效果上都開始顯出疲態(tài)。經(jīng)過前期的簡單推廣和之后的小打小鬧,衣柜行業(yè)如今已到了“無促不銷”的地步,那么未來,衣柜營銷又該何去何從?

團(tuán)購模式:雙刃劍

目前,衣柜行業(yè)一些具備一定規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)擁有了較為完善的經(jīng)銷商渠道,通過整合經(jīng)銷商資源,這些企業(yè)發(fā)起了覆蓋面較廣的團(tuán)購模式。這種07年興起并逐漸盛行的營銷方式,同時滿足了消費者、商家和組織者三方的需求:消費者得到了實惠,商家實現(xiàn)了薄利多銷,組織者也達(dá)到了炒作宣傳的目的,因而獲得了不錯的評價。團(tuán)購的風(fēng)靡一定程度上提高了衣柜行業(yè)的知名度,改善了消費者對于衣柜銷售呆板單一的既定印象。

團(tuán)購成為當(dāng)下品牌聯(lián)盟熱潮

然而說到底,團(tuán)購的成功靠的是大打低價牌,而一旦涉及到價格,就注定了團(tuán)購這種模式會成為一把雙刃劍,企業(yè)受益于團(tuán)購的薄利多銷,同時也受制于低價帶來的服務(wù)、質(zhì)量方面的打折,這種價格上附帶的“折扣”必然會使品牌受損,從而影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目前,衣柜行業(yè)雖然還處于“諸侯混戰(zhàn)”的階段,但隨著品牌格局的即將敲定,盡管價格仍是品牌競爭中的重要一環(huán),但顯然質(zhì)量和服務(wù)已經(jīng)開始占據(jù)制高點的位置,這就意味著以價格為賣點的團(tuán)購雖然短期內(nèi)能為企業(yè)帶來銷量,但從長遠(yuǎn)來看,這種低價折扣會將吊頂?shù)恼w行業(yè)形象拉下“位”,這對于正處于品牌定局期的衣柜行業(yè)來說,無異于“撿了芝麻丟了西瓜”。

品牌聯(lián)盟:1+1>2

隨著團(tuán)購模式的弊端逐漸顯現(xiàn),新的營銷方式開始登上歷史舞臺。2007年之后,得益于前期市場的可觀利潤,各大企業(yè)不論大小,紛紛涌入吊頂行業(yè),競爭壓力開始出現(xiàn)。隨后,一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了金融行業(yè),衣柜行業(yè)也受到波及。“一根筷子易折,十雙筷子難斷”,為了應(yīng)對市場疲軟及激烈的市場競爭環(huán)境,衣柜企業(yè)開始抱團(tuán)取暖,紛紛組建品牌聯(lián)盟,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同應(yīng)對風(fēng)云變幻的衣柜市場。

品牌聯(lián)盟是指兩種或兩種以上的品牌,為實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo),通過一定的合作方式,相互借助、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益而形成的一種獨特的網(wǎng)絡(luò)式品牌聯(lián)合體。在衣柜行業(yè),比較常見的是不同建材品類中比較有影響力的品牌組成聯(lián)盟,通常涵蓋衛(wèi)浴、吊頂、地板、櫥柜、木門等領(lǐng)域。這樣的聯(lián)盟為消費者帶來一站式購物的便捷,同時也可實現(xiàn)聯(lián)盟品牌間的資源共享,從而發(fā)揮出“1+1>2”的品牌效應(yīng),克服單一產(chǎn)品經(jīng)營利潤空間逐漸薄弱的問題,拉動淡季銷售,共同抵御風(fēng)險。不過,品牌聯(lián)盟也并非萬能,產(chǎn)品特色不同,消費群體不同,就意味著會產(chǎn)生各種問題。聯(lián)盟利潤怎么分,費用怎么攤,活動怎么約束,同一聯(lián)盟不同品牌間客戶資源怎么平衡等問題依然是品牌聯(lián)盟的癥結(jié)所在。

“長江后浪推前浪”,這句話放諸各行皆準(zhǔn)。正如衣柜行業(yè)曾經(jīng)流行過或正在風(fēng)行中的各種營銷方式,它們推動了衣柜行業(yè)的變革和進(jìn)步,也在行業(yè)的發(fā)展中將問題暴露鋪攤開來。為了解決這些問題,衣柜企業(yè)開始嘗試工廠團(tuán)購、O2O網(wǎng)絡(luò)營銷等新的營銷手段,但這些問題仍將是困擾所有衣柜企業(yè)的亙古難題:市場總是瞬息萬變,玩過了團(tuán)購、品牌聯(lián)盟等各種手段,未來衣柜行業(yè)的營銷方式該如何推陳出新,并能保證行之有效?

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