市場(chǎng)調(diào)查:實(shí)木原材料價(jià)格漲幅大,實(shí)木衣柜價(jià)格固步不前
日前,針對(duì)實(shí)木衣柜原材料與衣柜產(chǎn)品之間的相關(guān)問題,中華衣柜網(wǎng)的記者走訪了長(zhǎng)沙地區(qū)的幾大家居賣場(chǎng)。記者以消費(fèi)者的身份向多家實(shí)木衣柜的經(jīng)銷商詢問原材料和產(chǎn)品價(jià)格,發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上普遍存在的實(shí)木衣柜原材料在近年來均出現(xiàn)漲價(jià)的現(xiàn)象,然而實(shí)木衣柜的市場(chǎng)價(jià)格卻浮動(dòng)不大。
在家居賣場(chǎng)內(nèi),有實(shí)木衣柜的銷售導(dǎo)購人員直接向記者說明,近年來,實(shí)木衣柜原材料一直在漲價(jià),實(shí)木衣柜價(jià)格卻又不敢漲,生意實(shí)在不好做。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,我國實(shí)木家具市場(chǎng)對(duì)于珍貴木材的用量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國樹木成材的總量,為保護(hù)森林資源,我國林業(yè)部門對(duì)砍伐的審核日益嚴(yán)格,同時(shí)我國原木進(jìn)口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻,因此,近年來實(shí)木衣柜原材料價(jià)格也隨之攀升,國內(nèi)實(shí)木衣柜在一定程度上已到了“巧婦難為無米之炊”的境地。
當(dāng)記者問到實(shí)木衣柜近年來的市場(chǎng)價(jià)格時(shí),在走訪的近四十余家實(shí)木衣柜門店中,有近九成的經(jīng)銷商告訴記者:實(shí)木衣柜的價(jià)格一直比較穩(wěn)定,不會(huì)受到節(jié)假日或者是銷售旺季的影響而打折降價(jià),因?yàn)樵牧喜粩嗌蠞q,已經(jīng)沒有打折的余地了。一名經(jīng)銷商告訴記者:“你從其它賣實(shí)木衣柜的店子看就可以知道,如果真的是實(shí)木衣柜,那就沒有打折的可能。”當(dāng)記者追問道:“既然原材料漲的這么厲害,那你們?yōu)槭裁床粷q價(jià)呢?”這名經(jīng)銷商坦言,實(shí)木衣柜有市場(chǎng),賣實(shí)木衣柜的店面也越來越多,本來這種衣柜市場(chǎng)價(jià)格就高,如果漲價(jià),估計(jì)購買的人就會(huì)變少了。
原因解析:實(shí)木衣柜價(jià)格無法上漲受多方客觀因素影響
經(jīng)濟(jì)原因:國內(nèi)消費(fèi)者購買能力受限
實(shí)木衣柜產(chǎn)品本為國內(nèi)高端衣柜產(chǎn)品,記者從市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),常規(guī)大小的實(shí)木衣柜,市場(chǎng)價(jià)格大致都在萬元以上,受到工藝和不同原材料的限制,有些衣柜更是達(dá)到幾十萬甚至上百萬。盡管近年來,我國經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展的階段,但是對(duì)于廣大消費(fèi)者來說,其購買能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到購買一款造價(jià)達(dá)到幾十萬的衣柜產(chǎn)品。在此銷售旺季,家居賣場(chǎng)大多數(shù)前來選購的消費(fèi)者都為年輕人,因此在經(jīng)濟(jì)水平上,他們更以實(shí)用性為主,實(shí)木衣柜這類以收藏價(jià)值為賣點(diǎn)的產(chǎn)品,其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)在國內(nèi)消費(fèi)者的購買能力之上。
從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平來看,消費(fèi)者的購買能力在一定程度上制約著實(shí)木衣柜市場(chǎng)價(jià)格。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,實(shí)木衣柜企業(yè)考慮到市場(chǎng)占有率,也不會(huì)盲目提升實(shí)木衣柜產(chǎn)品價(jià)格。
技術(shù)原因:科技投入較少和產(chǎn)品研發(fā)能力不強(qiáng)
一般而言,產(chǎn)品價(jià)格除了與產(chǎn)品本身的原材料有關(guān)聯(lián)以外,產(chǎn)品的附加值也成為決定產(chǎn)品價(jià)格的原因之一。從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看,記者發(fā)現(xiàn),在目前實(shí)木衣柜市場(chǎng)上,實(shí)木衣柜的外觀設(shè)計(jì)以及其它功能并沒有很大的創(chuàng)新,由于實(shí)木衣柜極具珍藏價(jià)值,因此市場(chǎng)上大部分實(shí)木衣柜產(chǎn)品以清代古典衣柜造型為主,復(fù)古成為實(shí)木衣柜不約而同的造型,在設(shè)計(jì)上也極其簡(jiǎn)單。實(shí)木衣柜雖然本質(zhì)上是以原材料贏得市場(chǎng),但產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,一成不變的傳統(tǒng)產(chǎn)品,并不能利于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展,只有根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)消費(fèi)水平,提高實(shí)木衣柜的附加值,實(shí)木衣柜的市場(chǎng)價(jià)格才能得到提升。
國內(nèi)衣柜行業(yè)雖然已經(jīng)歷經(jīng)了十余年的發(fā)展歷程,但是整體上產(chǎn)品的附加值并不占優(yōu)勢(shì),國內(nèi)實(shí)木衣柜在這樣一種行業(yè)背景下,自然受到限制。盡管衣柜原材料價(jià)格不斷上漲,但是實(shí)木衣柜由于產(chǎn)品附加值較少,因此價(jià)格提不上去。
行業(yè)原因:價(jià)格戰(zhàn)抑制實(shí)木衣柜價(jià)格
近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和行業(yè)的不斷進(jìn)步,衣柜企業(yè)的數(shù)量也在不斷增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)提高銷量、緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力慣用的手段,各種大大小小的促銷降價(jià)成為衣柜市場(chǎng)上司空見慣的現(xiàn)象,在“無促不銷”的行業(yè)環(huán)境下,低價(jià)在一定程度上已經(jīng)成為衣柜企業(yè)搶奪市場(chǎng)份額的“利器”。在這種環(huán)境下,實(shí)木衣柜本身在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì),因此,盡管原材料價(jià)格上漲,企業(yè)也不得不犧牲部分利潤(rùn)空間而保證產(chǎn)品的價(jià)格。
實(shí)木衣柜隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高,受到越來越多的企業(yè)的青睞,各地經(jīng)銷商的數(shù)量也在逐漸增長(zhǎng)。然而,在價(jià)格戰(zhàn)成為衣柜市場(chǎng)主流銷售模式的前提下,實(shí)木衣柜的價(jià)格也相應(yīng)受到限制。
從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看,近年來實(shí)木原材料上漲已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí),而且據(jù)記者了解到,部分實(shí)木原材料的漲幅更是驚人。然而,受到以上諸多客觀因素的影響,實(shí)木衣柜產(chǎn)品的價(jià)格并沒有上漲的可能性。針對(duì)這種情況,在不能改變行業(yè)環(huán)境的情況下,實(shí)木衣柜企業(yè)還需從自身入手,一方面,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,盡自己最大能力縮減產(chǎn)品成本;另一方面,也要在科技投入與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上增加產(chǎn)品附加值。只有從多處著手,企業(yè)才能從根本上協(xié)調(diào)實(shí)木原材料與衣柜的市場(chǎng)價(jià)格之間的矛盾。
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