在社會經(jīng)濟發(fā)展日益迅速的當下，衣柜行業(yè)也正處于擴斧前行的關鍵時期。不論是美學衣柜、智能衣柜等產(chǎn)品類型的創(chuàng)新，還是“大家居”、“全屋定制”等新概念的落地，都為衣柜行業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的生機與活力。在這一充滿無限可能的市場上，衣柜企業(yè)渠道招商，深耕終端渠道就顯得至關重要。但是，目前不少企業(yè)卻陷入只求“招好商”，卻不“用好商”的怪圈，在招商環(huán)境日益惡化污染的前提下，如何“綠色”招商則成為各衣柜企業(yè)亟待解決的問題。

工信部近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務收入3282。1億元，累計同比增長12。9%，利潤總額176。3億元，累計同比增長17。3%。在這一利潤空前面前，不少代理商看到了衣柜行業(yè)的發(fā)展前景，越來越多的優(yōu)質(zhì)代理商涌入衣柜行業(yè)中，希望能成功掘金。這一大好趨勢，無疑增強了不少衣柜企業(yè)發(fā)展的信心，大部分企業(yè)紛紛走上了擴張發(fā)展規(guī)模的道路。

據(jù)統(tǒng)計，全國規(guī)模以上的家具企業(yè)數(shù)量不斷增多，1-5月，全國規(guī)模以上的家具企業(yè)達到4842家，同比增加了283家。企業(yè)數(shù)量的劇增，使得企業(yè)之間的招商引資競爭變得空前激烈。各企業(yè)為了盡可能地搶占優(yōu)質(zhì)代理商資源，可謂使勁“渾身解數(shù)”，然而一系列招商問題也隨即顯露出來。首先，企業(yè)越發(fā)注重“招好商”，卻忽視“用好商”;從大部分衣柜企業(yè)日前推出的招商口號來看，“招大商”成為品牌衣柜企業(yè)必爭的焦點。往往在招商前期，企業(yè)為了盡可能多的搶奪代理商資源，推出一系列扶持政策，吸引代理商的加入。但是，在成功招到代理商之后，扶持政策的落實卻屢屢架空，導致代理商逐漸喪失信心，最終“黯然離場”。只招商，不用商成為招商環(huán)境最大的痼疾。其次，渠道混亂，脫離實際;隨著社會的發(fā)展和行業(yè)的進步，衣柜企業(yè)的招商渠道也越來越多，從展會、招商大會，到目前正流行的網(wǎng)絡招商，企業(yè)能通過各種渠道網(wǎng)羅到最全面的代理商信息。然而，和抓取代理商一樣，企業(yè)由于不想錯失任何一個機會，選擇在各色渠道上遍布撒網(wǎng)，最終卻脫離實際情況，使得企業(yè)和代理商的后續(xù)發(fā)展均陷入一片混亂之中。這些招商問題，仿佛就是在日益提倡環(huán)保健康的行業(yè)發(fā)展環(huán)境中的一片“污染源”，使得各衣柜的招商工作逐漸步入“死循環(huán)”。

或許衣柜行業(yè)的招商問題遠不止上述的那么簡單，在整體衣柜行業(yè)高速發(fā)展當下，未來仍有很多我們未曾預知的瓶頸。然而，就當下來說，企業(yè)想要發(fā)展則唯有突破。只用從內(nèi)而外地打破這些“瓶頸”，整個行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境才有可能重回“綠草藍天”。

首先，合理規(guī)劃，節(jié)流引源

衣柜行業(yè)的規(guī)模越鋪越大，不僅是衣柜品牌企業(yè)越來越多，加入到這個“游戲”中來的代理商也越來越多。面對極具誘惑力的優(yōu)質(zhì)代理商，企業(yè)切不可“猴急”!在企業(yè)招商之前，必須根據(jù)市場現(xiàn)狀，以及企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，做出合理的招商布局。選取適合自己的招商方式，把網(wǎng)收小，不僅可以節(jié)省部分招商成本，也能使得自己招商工作更為精準有效。有效避免了招商工作過程中出現(xiàn)不必要的資源浪費。

其次，網(wǎng)絡為先，扶持到位

在當下信息化的時代背景下，網(wǎng)絡招商日益成為衣柜行業(yè)招商的主流，特別是與數(shù)月前上線的“中華建材·云招商”體系，更是受到了各大衣柜企業(yè)和代理商的支持。企業(yè)通過云招商體系可以獲得最精準的一對一招商服務，大大提高了招商的效率和成功率。有效避免了過往招商經(jīng)理各地區(qū)跑市場所產(chǎn)生的成本費用，減少了大規(guī)模的招商大會數(shù)量，由此杜絕了活動過程中“招商垃圾”的產(chǎn)生。

另外，對于前期企業(yè)承諾的扶持政策，衣柜企業(yè)必須切實落實到位。唯有將政策落實，才能真正彰顯衣柜企業(yè)的實力，也才能真正將優(yōu)質(zhì)代理商緊緊團結(jié)在自己的周圍。

不論是招商過程中的浪費、企業(yè)與代理商之間的背離，以及企業(yè)招商渠道的盲目撒網(wǎng)等，這都是衣柜行業(yè)“招商污染”的臨床表現(xiàn)。在環(huán)保健康日益成為人們普遍追求的潮流當下，衣柜招商也必須掌握“綠色招商”的理念和策略，幫助企業(yè)成功拓寬終端市場建設。