在衣柜行業(yè)這個(gè)大家庭中，跑馬圈式地快速招商，已經(jīng)逐漸成為衣柜行業(yè)重要事項(xiàng)和新進(jìn)品牌的年度重要工作之一。做衣柜的企業(yè)都非常了解，要想快速發(fā)展分得衣柜這個(gè)市場(chǎng)大蛋糕就必須快速建立起網(wǎng)絡(luò)渠道，有了強(qiáng)勁的渠道品牌，衣柜企業(yè)的知名度就會(huì)飛速上升， 最終衣柜產(chǎn)品就會(huì)源源不斷的輸往終端客戶家庭。分析多年的市場(chǎng)經(jīng)歷，小編發(fā)現(xiàn)太多衣柜企業(yè)存在一個(gè)很大的問(wèn)題，就是衣柜企業(yè)招商速度很快，但成活率卻一直不高，導(dǎo)致日復(fù)一日，年復(fù)一年的做著同樣的一件工作，那就是招商。但是最終的效果也并非理想，這又是什么原因呢？

很多衣柜企業(yè)絞盡腦汁花大力度招商，有的衣柜企業(yè)甚至每年斥巨資參加各種展會(huì)來(lái)招商；還有有的企業(yè)玩人海戰(zhàn)術(shù)，建立龐大的招商團(tuán)隊(duì)來(lái)通過(guò)掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷商；甚至有的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告轟炸，大作招商廣告，吸引客戶留下資料后跟進(jìn)招商；有的企業(yè)尋找或購(gòu)買大量行業(yè)內(nèi)信息，利用電話、短信狂轟濫炸，吸引潛在經(jīng)銷商；有的企業(yè)樹(shù)立區(qū)域樣板市場(chǎng)，通過(guò)召開(kāi)區(qū)域小型招商會(huì)招商；以上的種種方法帶來(lái)的收獲頗豐，但是衣柜行業(yè)想要發(fā)展不僅僅只注重招商，養(yǎng)商也是重中之重。

衣柜企業(yè)招商工作完成了，養(yǎng)商工作確做得不盡人意。大部分衣柜企業(yè)的做法是客戶簽約——店面裝修——上樣——開(kāi)業(yè)，認(rèn)為這樣的工作做完了渠道就建立起來(lái)了，沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有扶持，沒(méi)有重點(diǎn)跟進(jìn)，幾乎完全自生自滅，一年下來(lái)新進(jìn)的經(jīng)銷商步履維艱，有的大呼上當(dāng)受騙，有的堅(jiān)持不下去關(guān)門大吉，再找其他衣柜品牌，一個(gè)新的輪回又開(kāi)始了，能存活發(fā)展好的寥寥無(wú)幾。

衣柜企業(yè)要知道當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，老經(jīng)銷商因?yàn)楦鞣N原因死掉的時(shí)候，你再想從這個(gè)區(qū)域招商難度就大了。因?yàn)榫彤?dāng)?shù)囟裕阋呀?jīng)被拉入了黑名單，說(shuō)白了就是名聲已經(jīng)臭了，行業(yè)內(nèi)都知道某某品牌衣柜沒(méi)有做起來(lái)，這樣的話下次誰(shuí)還敢再做？衣柜行業(yè)這個(gè)圈子不大，很多都是業(yè)內(nèi)人做的，熟人很多，有時(shí)周邊市場(chǎng)的潛在客戶也會(huì)過(guò)來(lái)考察，一旦得知不好做的時(shí)候就有了好事不出門壞事傳千里的效應(yīng)。更有可恨者，老經(jīng)銷商關(guān)門了，市場(chǎng)上還有一大堆后續(xù)問(wèn)題沒(méi)有處理，這樣的話就雪上加霜了。與其這樣，還不如先把這個(gè)市場(chǎng)空出來(lái)，等待有強(qiáng)大實(shí)力的時(shí)候再進(jìn)入，來(lái)個(gè)驚艷亮相。