在當(dāng)下衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，不少企業(yè)和商家大力采用價(jià)格促銷等方式來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)衣柜品牌的重視程度不斷提高，單純依靠?jī)r(jià)格過(guò)度促銷已經(jīng)難獲消費(fèi)者芳心。衣柜企業(yè)應(yīng)該以消費(fèi)者需求為中心，做好品牌營(yíng)銷。

企業(yè)需摒棄過(guò)度促銷

過(guò)度營(yíng)銷，可以理解為衣柜企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中過(guò)分依賴某一種營(yíng)銷手段，例如價(jià)格戰(zhàn)、降價(jià)促銷等模式。不可否認(rèn)，適當(dāng)?shù)拇黉N能夠推動(dòng)產(chǎn)品銷售額上升，更能夠引起消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注度，繼而促進(jìn)成交量。但過(guò)度營(yíng)銷帶來(lái)的后果，可能造成衣柜品牌信任危機(jī)，對(duì)未來(lái)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制造出不同的消費(fèi)者體驗(yàn)效果，是衣柜企業(yè)在營(yíng)銷當(dāng)中應(yīng)該注意的部分。

品牌營(yíng)銷更得消費(fèi)者芳心

就衣柜市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者在經(jīng)歷了一系列價(jià)格促銷等活動(dòng)之后，本身也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生“抗體”，所以，衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商在進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃時(shí)，應(yīng)一切以實(shí)際為依據(jù)，舍去浮夸繁復(fù)的名目，做好品牌營(yíng)銷。

首先，服務(wù)環(huán)節(jié)之細(xì)。服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)衣柜品牌最直觀的印象，所以不斷完善服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠提升品牌形象，傳達(dá)品牌的精神，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。其次，促銷環(huán)節(jié)多而繁，并不利于消費(fèi)者的選擇，在眾多名目的促銷活動(dòng)促使下，可能讓消費(fèi)者變得漫無(wú)目的，故而取消名目繁多的促銷環(huán)節(jié)，一目了然才是最佳的辦法。最后，促銷模式應(yīng)當(dāng)慢慢轉(zhuǎn)變，由原本單一的營(yíng)銷方法逐步向豐滿的運(yùn)營(yíng)模式過(guò)渡，這個(gè)過(guò)程切記生搬硬套，還要杜絕山寨。

衣柜促銷存在瓶頸

就當(dāng)下衣柜市場(chǎng)來(lái)看，部分企業(yè)由于品牌自身實(shí)力有限，在創(chuàng)意方面較為欠缺，因而導(dǎo)致了跟風(fēng)現(xiàn)象的產(chǎn)生。“拿來(lái)主義”在衣柜行業(yè)盛行，有些企業(yè)跟風(fēng)“工廠直供團(tuán)購(gòu)”，有些則是大搞促銷活動(dòng)，眼花繚亂的促銷環(huán)節(jié)讓許多消費(fèi)者感到目不暇接，緊接著對(duì)于產(chǎn)品也像是走馬觀花般，過(guò)目就忘。這樣一來(lái)，衣柜企業(yè)花費(fèi)精力做的促銷活動(dòng)并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際促銷。