在這個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代衣柜企業(yè)需加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)期望的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是消費(fèi)者希望參與衣柜品牌,但也僅是在他們歡迎這些衣柜品牌進(jìn)入自己生活的時(shí)候。隨著衣柜品牌開(kāi)始實(shí)實(shí)在在地靠近顧客,衣柜品牌與顧客之間的關(guān)系也變得更加親密。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)電視機(jī)觀看某品牌的廣告時(shí),這個(gè)衣柜品牌的信息與消費(fèi)者之間大約距離15英尺;在臺(tái)式電腦上觀看時(shí),同樣的信息距離消費(fèi)者大約3英尺;但在筆記本電腦上看,信息距離就縮短為一到兩英尺,直白地說(shuō),衣柜品牌常常就坐在消費(fèi)者的膝蓋上。
數(shù)字媒體將我們從伏擊式營(yíng)銷(xiāo)的世界迅速地帶入了以顧客許可為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)模式。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中,廣告商會(huì)在一場(chǎng)大賽或大結(jié)局的關(guān)鍵時(shí)刻放出自己的衣柜品牌信息伏擊顧客,衣柜消費(fèi)者關(guān)注這些信息是因?yàn)樗麄儎e無(wú)選擇,如果他們想要玩完游戲或看完電視劇,就必須坐等廣告時(shí)間結(jié)束。
但在數(shù)字時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)于他們所使用的媒體有著越來(lái)越多的控制權(quán)。每個(gè)消費(fèi)者都被一個(gè)強(qiáng)大的新手勢(shì)武裝起來(lái),“滑動(dòng)”。如果消費(fèi)者不喜歡某一衣柜品牌的內(nèi)容或廣告,只要手指一彈,就可以很容易地把這條品牌遺忘于虛無(wú)。因此,在這個(gè)以顧客許可為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,精明的衣柜品牌通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的繁榮?他們正在努力從消費(fèi)者那里獲得許可。
每一個(gè)衣柜品牌都想獲得強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,但它們首先需要做的是制定衣柜獲得消費(fèi)者許可的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在這個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代衣柜企業(yè)需學(xué)會(huì)大眾娛樂(lè)。一個(gè)衣柜品牌需要怎么做才能吸引觀眾的注意力?答案很簡(jiǎn)單:衣柜品牌必須在它們的內(nèi)容、廣告和宣傳活動(dòng)中向消費(fèi)者展現(xiàn)價(jià)值。那些最成功的衣柜品牌往往會(huì)認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的這一需求,其展示價(jià)值的方式有三種:娛樂(lè)、教育和功用。
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