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定制衣柜品牌差異化勢在必行 等你來挑戰(zhàn)

2014-11-11 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):993 手機(jī)訪問:全屋定制在線
11月7日,“定制家居2.0時代”論壇在廣州成功召開,多家知名衣柜品牌代表參加了此次論壇。根據(jù)代表在論壇中的發(fā)言所得,在大家居潮流下,進(jìn)軍定制家居,不同企業(yè)都有自己的看法。但總的來說,整體均是回歸理性。

定制家居行業(yè)發(fā)展不一定非大不可

當(dāng)大家居潮流來襲,定制家居企業(yè)開始開辟市場新模式,尋找跨界經(jīng)營、多元發(fā)展的新道路。但是,定制家居是否“非”大不可?索菲亞牽手司米櫥柜,正式進(jìn)軍整體櫥柜領(lǐng)域,從定制衣柜向定制家轉(zhuǎn)型。但王飚認(rèn)為,定制家居要做大,還是要形成閉環(huán),要看企業(yè)有哪方面的需求。“真的要做大的話,還是要控制住所見即所得的結(jié)果,這個結(jié)果控制不了,做這個是自找苦吃。”“搞好一個展廳不算本事,能不能把整個展廳帶到用戶的家里,這是本事。”在王飚看來,這才是所見即所得。

聯(lián)邦高登執(zhí)行董事林福來也認(rèn)為,每一個企業(yè)都有自己的選擇,從原先的衣柜,再到其他家具,甚至延伸到櫥柜,再大的話可能延伸到門類、墻板類,但關(guān)鍵要看企業(yè)有沒有生產(chǎn)和設(shè)計來滿足這些需求。定制家居是否非“大”不可,在卡喏亞營銷總經(jīng)理賴永精看來,答案同樣是否定。賴永精認(rèn)為,應(yīng)根據(jù)企業(yè)的具體情況來決定。定制家具和定制家居的概念并不一樣,定制家具更多是站在產(chǎn)品的角度,而定制家居是站在空間的角度來說,更多的是服務(wù)的能力,比如說設(shè)計的能力、交付的能力和安裝的能力,有很多決定因素在里面。

品牌差異化勢在必行

“當(dāng)我們都是定制的時候,我們的個性在哪里?當(dāng)我們都變成全屋的時候,我們的核心在哪里?”中國營銷創(chuàng)新聯(lián)盟主席段傳敏認(rèn)為,“好多的企業(yè)都在談定制、全屋,這是讓人非常擔(dān)心的。”在他看來,企業(yè)要高度提煉核心價值,打造明星品牌,化多為少,化繁為簡,才能在定制2.0時代走向規(guī)?;?。

定制家居的品牌差異化,可以從理性價值去建立定位,如工藝、功能利益等,也可以從感性價值進(jìn)行定位,或者從人群定位、品類定位等方面去做好品牌差異化。從品類定位上來說,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,全屋定制還是品類定制,大而全還是小而美、精而專,是企業(yè)需要思考的問題。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報告顯示,不到30%的消費(fèi)者,用一個品牌定制全部的家居,多于70%的消費(fèi)者偏愛專業(yè)的品類品牌組合。也就是說,“櫥柜用櫥柜的品牌,衣柜用衣柜的品牌。”換句話說,定制家居已經(jīng)到了品牌差異化的時候。

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