當(dāng)下，我國(guó)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入“不促不銷”的怪圈，這既不利于企業(yè)自身的健康發(fā)展，也不利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。面對(duì)嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，衣柜企業(yè)亟需推出特色的營(yíng)銷模式，唯有如此，才能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

衣柜促銷陷“怪圈” 特色營(yíng)銷急不可待

衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，不同衣柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是衣柜產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)。加之，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不改變營(yíng)銷策略，深化服務(wù)內(nèi)容，不少衣柜企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。

衣柜賣場(chǎng)陷促銷怪圈

就當(dāng)下市場(chǎng)來看，隨著衣柜賣場(chǎng)越開越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，各衣柜賣場(chǎng)的促銷內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化。目前，衣柜行業(yè)營(yíng)銷無非是“打折、返券、返現(xiàn)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)”等常規(guī)手法，各衣柜賣場(chǎng)拼來拼去只不過在拼價(jià)格。低價(jià)促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場(chǎng)讓出高額租金來補(bǔ)貼品牌的折扣，極大地壓縮了賣場(chǎng)的利潤(rùn)。此外，一波接一波的促銷大戰(zhàn)也嚴(yán)重摧殘著賣場(chǎng)定位高端的品牌形象。各大賣場(chǎng)陷入了“不促不銷、促而不火”的怪圈。

推出特色營(yíng)銷模式是關(guān)鍵

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有的衣柜企業(yè)積極探索新的模式，拉長(zhǎng)服務(wù)鏈條，成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“提高運(yùn)營(yíng)能力小組”等，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。除此之外，不少衣柜企業(yè)開始引入自營(yíng)模式，著手建立倉(cāng)儲(chǔ)—物流—銷售—安裝—售后為一體的專業(yè)自營(yíng)隊(duì)伍。這種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，將避開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，推出自有特色營(yíng)銷模式。

不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜企業(yè)在“強(qiáng)身健體”的同時(shí)，也要善于利用新技術(shù)和新渠道，可采用線上網(wǎng)店與線下賣場(chǎng)互動(dòng)協(xié)作，依托于電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，嘗試一條“線上銷售、線下體驗(yàn)”的跨界轉(zhuǎn)型之路。