我國衣柜行業(yè)作為后分出來的家居行業(yè)分支，市場社略面積相對比較狹隘，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快，衣柜企業(yè)渠道下沉成為不少企業(yè)的戰(zhàn)略重點。

一二五計劃的實施，城鄉(xiāng)一體化得以迅速發(fā)展，農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的市場被挖掘，城市經(jīng)濟輻射圈隨之?dāng)U大。加入WTO以來，我國經(jīng)濟加速騰飛，人民生活水平提高，可支配收入增加，消費能力增強。

農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)居民的潛在消費市場廣闊，衣柜行業(yè)渠道下沉，進軍三、四線城市正是看中了居民的消費潛力。衣柜渠道下沉將原本只在城市中銷售的渠道擴散開來，并且深入到農(nóng)村基層，是一種新的營銷策略。

近年來，衣柜市場競爭壓力不斷增大，渠道之爭進入白熱化，越來越多衣柜企業(yè)將發(fā)展目光投向三、四線城市。但是，渠道下沉并不對所有衣柜企業(yè)都“感冒”，高端大品牌衣柜企業(yè)“下鄉(xiāng)”反倒有了“撿芝麻丟西瓜”之嫌。

高端衣柜品牌定位較高，銷售目標(biāo)盯緊了高收入人群，售價相對昂貴些。在一線大城市，高端衣柜品牌如魚得水，但在三、四線城市，高端衣柜就將陷入寸步難行的艱難處境。中小城市無論是從經(jīng)濟收入水平還是消費觀念，都與大城市有著較大的差距，對一線衣柜品牌的接受和認(rèn)可度較低。衣柜行業(yè)內(nèi)的大品牌進軍三四線城市并不能起到擴大市場份額的效果。

與之相對，中小衣柜品牌企業(yè)走“下鄉(xiāng)”道路是最明智不過的，在大城市“打不過”大品牌衣柜，就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場開辟全新領(lǐng)地。中小衣柜企業(yè)一般以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢主打，性價比相對較高，符合中小城鎮(zhèn)對衣柜產(chǎn)品的需求。

衣柜企業(yè)渠道下沉，是對市場環(huán)境改變所做出的應(yīng)對，是企業(yè)尋求新的生存發(fā)展空間的積極措施。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，政府應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮調(diào)控作用，幫助衣柜企業(yè)渠道下沉，從而推動市場經(jīng)濟發(fā)展。