眾所周知，經(jīng)銷商在衣柜企業(yè)的一線戰(zhàn)場上占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當(dāng)下，經(jīng)銷商發(fā)揮著不可忽略的重要作用，各大衣柜經(jīng)銷商亦需意識到自身地位的重要性，不僅為企業(yè)亦為自身發(fā)展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

經(jīng)銷商作為商品的二傳手，既不是生產(chǎn)者，也沒有直接面對的消費(fèi)者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉“贅肉”，輕裝上陣。

如今衣柜行業(yè)產(chǎn)能過剩，在激烈的市場競爭中，經(jīng)銷商店鋪倒閉的事情常有發(fā)生，而真正能夠反映一個企業(yè)實(shí)力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實(shí)力的經(jīng)銷商。為此，衣柜企業(yè)招商需加強(qiáng)原則性，不斷通過各種渠道去挖掘或培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的代理商才能快速發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)的代理商一直都是各個企業(yè)追逐的對象。部分衣柜企業(yè)在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于通過各種渠道在特定區(qū)域內(nèi)招募到經(jīng)驗(yàn)豐富，有一定實(shí)力和經(jīng)營理念的代理商。

同樣也有廠家在招商過程中沒有原則，只是尋找一個賣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商疏于管理，而且對經(jīng)銷商扶持力度也不大。但是市場競爭日益激烈，因此很多經(jīng)銷商在市場競爭中難以持久發(fā)展，導(dǎo)致衣柜企業(yè)品牌實(shí)力也沒有實(shí)質(zhì)的擴(kuò)充。