近日，居然之家第100家連鎖店在蘭州開業(yè)。中國家具品牌聯(lián)盟主席劉永康、中國家具品牌聯(lián)盟名譽主席黃敏利、全國工商聯(lián)家具裝飾商會副會長張傳喜等中國家居行業(yè)20多位行業(yè)協(xié)會會長、秘書長參與此次慶典。其中，劉永康表示，雖然房產(chǎn)形勢發(fā)展曲折，但是家居行業(yè)前景持續(xù)看好，尤其是西部潛力巨大，中國家居行業(yè)的銷售收入現(xiàn)在已經(jīng)超過5萬億。對于衣柜企業(yè)來說，在目前衣柜市場競爭激烈的形勢下，向西開拓成為緩解生存發(fā)展壓力的一劑“良方”。

渠道下沉是大勢所迫

一直以來，渠道是衣柜企業(yè)極力爭奪的一處戰(zhàn)場，過去，衣柜企業(yè)在一線市場的渠道拼殺已經(jīng)是赤膊相向，隨著市場的越來越成熟，為了維持市場地位，衣柜企業(yè)不得不投入巨大的資源，在越來越沉重的成本面前，利潤卻越來越薄，這也讓衣柜企業(yè)背負著沉重的壓力。因此，越來越多的衣柜企業(yè)開始進行渠道下沉。

向西開拓市場搶先機

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，如今，西部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入已占到全國的10%，出口占3%，進口占5%，依然保持著好的發(fā)展勢頭。據(jù)四川省家具行業(yè)商會最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具總產(chǎn)值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國家具業(yè)增長率前列。西部家具消費潛力巨大。

衣柜企業(yè)需因地制宜

西部家具消費潛力巨大為衣柜企業(yè)帶來了巨大的機遇。不過，根據(jù)四川省家具進出口商會最近一份家具消費者市場調查報告中顯示，川南、川東、川北等地家居建材企業(yè)以本地為主，這些企業(yè)的管理和推廣乏力，消費者對品牌家居產(chǎn)品的需求提高，而某些知名品牌無法與當?shù)氐钠髽I(yè)接軌，此時需要一批專業(yè)的企業(yè)聚集行業(yè)資源，發(fā)揮品牌管理的綜合優(yōu)勢，刺激當?shù)叵M。