伴隨時代的不斷前進和行業(yè)的不斷發(fā)展，電商、終端、O2O這些關(guān)鍵詞在衣柜行業(yè)中被提到的頻率越來越高，消費者也在不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)對家居生活的創(chuàng)新。這如今這個新興渠道與傳統(tǒng)渠道相互交融的年代里，到底是傳統(tǒng)渠道仍然衣柜企業(yè)的銷售渠道主流地位，還是新興渠道會“后來居上”?

電商渠道受青睞，但傳統(tǒng)渠道仍占據(jù)重要地位

在針對消費者最喜歡用什么渠道了解衣柜產(chǎn)品信息的一項調(diào)查中顯示，互聯(lián)網(wǎng)和實體店面合計占到了60%的信息來源。尤其是互聯(lián)網(wǎng)渠道，更以34%的比例高居第一位。而與此相對的是，以報紙、雜志為代表的平面媒體以及電視媒體，在衣柜產(chǎn)品信息傳播方面的優(yōu)勢迅速失落，分別只占到11%和7%。

調(diào)查結(jié)果顯示，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品信息的分享方面占盡了優(yōu)勢，然而，這一優(yōu)勢并不能幫助其實現(xiàn)線上的銷售。在購買過衣柜產(chǎn)品的消費者中，只有4%是通過網(wǎng)上商城實現(xiàn)的。其實，對于衣柜這一類“三分質(zhì)量、七分安裝”的家居產(chǎn)品，電商模式的探索還一直處于瓶頸狀態(tài)。在衣柜銷售的渠道中，以家居建材賣場和品牌專賣店為代表的傳統(tǒng)渠道牢牢把持著73%的市場份額。此外，衣柜企業(yè)熱衷舉辦的工廠團購類活動也吸引了19%的消費者的購買。

受價格和品牌因素影響，傳統(tǒng)渠道仍將占據(jù)主流位置

在中國衣柜市場上，受到不同地區(qū)消費水平和消費者購買能力的影響，大部分消費者對于衣柜產(chǎn)品的價格是極其敏感的。因此，高達74%的消費者選擇了在團購、集采，或者節(jié)假日等促銷時段購買衣柜產(chǎn)品。從這個數(shù)據(jù)可以看出，雖然家居建材市場中的促銷大戰(zhàn)往往由于真實性、優(yōu)惠力度等原因受到市場的種種質(zhì)疑，但是，消費者固有的消費習(xí)慣和消費心理仍使其愿意接受這一營銷方式。因此，對于廠家、商家來說，傳統(tǒng)的“春裝”、“金九銀十”等裝修旺季仍然是值得把握的。

盡管衣柜行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，但是目前衣柜市場上的消費者普遍存在著市場集中度、品牌認(rèn)知度不高的現(xiàn)狀。那么，誰是衣柜行業(yè)知名度最高的品牌呢?我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，圣象是消費者最為熟知的衣柜品牌，但其品牌認(rèn)知度也僅僅占到了24%，除此以外，大多數(shù)衣柜品牌的認(rèn)知度都難以超過10%。這說明，消費者對衣柜產(chǎn)品的品牌識別度不高，由于價格因素仍起著非常重要的作用，傳統(tǒng)渠道仍將占據(jù)主流位置。

在當(dāng)下的衣柜市場上，伴隨渠道的多元化，衣柜企業(yè)也面臨著越來越多的選擇，在眾多的渠道選擇中，企業(yè)還需根據(jù)自身情況以及市場實際反饋信息來決定發(fā)展的方向。