隨著市場競爭日趨白熱化，目前我國十大品牌衣柜價格戰(zhàn)愈演愈烈，不少衣柜企業(yè)深陷價格促銷怪圈。不可否認，價格促銷能在一定程度上拉動產(chǎn)品銷量，但是這種效果是短期的。因此，衣柜企業(yè)若想在持久戰(zhàn)中贏得勝利，需敢為人先，嘗試定價銷售。

將定價銷售執(zhí)行到底

所謂的定價銷售，就是一旦對衣柜產(chǎn)品進行定價之后，在銷售過程中絕不再打折，也不接受講價的一種銷售策略。“這種銷售策略，或許在北京、上海這樣的一線市場，早已經(jīng)司空見慣。但在二三線城市市場，卻是十分少見，也很少有人敢于嘗試。

眾所周知，縣級城市的衣柜市場，價格還是一個主導因素。低價也是衣柜商家最有力的競爭手段。在這個價格戰(zhàn)的環(huán)境下，縣級市場的消費者也早已形成了砍價的習慣。在別人打折時，你不打折，這需要衣柜企業(yè)承擔很大的勇氣。放棄砍價，也就意味著失去一部分消費者。但即便如此，為了長久的良性發(fā)展，衣柜企業(yè)還是應(yīng)當將定價銷售執(zhí)行到底。

不斷加強內(nèi)部管理

在內(nèi)部管理方面，衣柜企業(yè)堅持從嚴“治軍”，絕不允許導購內(nèi)部之間出現(xiàn)搶單、拉單的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)這種問題，哪怕放著貨不賣，也要先把內(nèi)部摩擦解決掉。在很多衣柜店，導購拉幫結(jié)派，形成小團伙是常有的事兒，導購必須團結(jié)，否則何談業(yè)績的增長?導購員之間可以有競爭，但絕不能分裂。

除此之外，在衣柜產(chǎn)品宣傳方面，比如每次做衣柜促銷活動的廣告畫面，應(yīng)該始終堅持創(chuàng)新，在廣告形式、廣告主題方面要有新的花樣、新的想法。只要有新花樣，就能吸引顧客的眼球。不管顧客買不買衣柜，都會起到宣傳的作用。