整體衣柜行業(yè)雖然還只歷經(jīng)了短短十來(lái)年的發(fā)展時(shí)間，但是作為家居行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，整體衣柜行業(yè)卻存在著巨大的發(fā)展空間。特別是在今年定制化、大家居等概念頻繁落地的情況下，衣柜行業(yè)正以突飛猛進(jìn)之姿，迎來(lái)新一輪的發(fā)展高潮。在這一良好的局勢(shì)之下，各大衣柜品牌負(fù)責(zé)人也對(duì)此總結(jié)了2014年行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題，不僅勇敢地直面發(fā)展困境，也慷慨地分享自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為整個(gè)衣柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，指明道路與方向!

講壇主題一：定制大家居

無(wú)論是櫥柜、衣柜，乃至未來(lái)大家居行業(yè)，定制都是永恒的話題。定制是根據(jù)消費(fèi)者的需求，結(jié)合他的空間、喜好等各方面?zhèn)€性化的需求進(jìn)行產(chǎn)品制造，1000戶家庭就會(huì)有1000個(gè)的家居特點(diǎn)。定制是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，將延伸到多個(gè)行業(yè)。

——箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 付飛龍

在“大家居”興起的大背景下，頂固公司將以智能化的產(chǎn)品作為突破點(diǎn)，構(gòu)建頂固個(gè)性化的大家居產(chǎn)品體系?；蛘哒f(shuō)以智能家居產(chǎn)品為先導(dǎo)，帶領(lǐng)整個(gè)家居產(chǎn)品體系在技術(shù)上的革新和創(chuàng)新，向消費(fèi)者提供一些有前瞻性技術(shù)的智能化的家居產(chǎn)品。

——廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司總經(jīng)理 曹巖

未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈和另一個(gè)生態(tài)圈，以及主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)的發(fā)展與企業(yè)的進(jìn)步作為主要脈絡(luò)推動(dòng)著家居生態(tài)鏈的發(fā)展與進(jìn)化，企業(yè)發(fā)展本身就和消費(fèi)發(fā)展彼此依賴，消費(fèi)與企業(yè)之間的相互促進(jìn)與制約又決定了家居生態(tài)圈整個(gè)的呈現(xiàn)面貌與發(fā)展態(tài)勢(shì)。“大家居”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，消費(fèi)和企業(yè)的發(fā)展應(yīng)更多地通過(guò)科技、思維、觀念創(chuàng)新，去突破家居生活空間的外延，去滿足市場(chǎng)個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，去打造和引領(lǐng)現(xiàn)代家居生活方式，讓人們的家居生活更美好! 邦元·名匠衣柜的企業(yè)愿景是：“弘揚(yáng)中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活。”我們一直朝這個(gè)方向去發(fā)展。

——邦元·名匠衣柜董事長(zhǎng) 辛大安

企業(yè)要把握住自己的優(yōu)勢(shì)，集中力量修煉內(nèi)功。我們勞卡衣柜一直都從三方面修煉內(nèi)功，首先，我們請(qǐng)了德國(guó)專家?guī)椭覀児芾砉S，鑄就嚴(yán)謹(jǐn)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力 。另外我們與意大利知名設(shè)計(jì)師合作原創(chuàng)設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品，幫助我司產(chǎn)品緊跟國(guó)際流行家居風(fēng)潮。再次，我們目前使用0醛釋放原木微粒板，原木原生態(tài)。為消費(fèi)者打造健康環(huán)保家居生活。

——廣州勞卡家具有限公司總裁 金理偉

講壇主題二：品牌上市

品牌上市可能是大部分企業(yè)所追求的階段性目標(biāo)，可以毫不掩飾的說(shuō)，上市之后的融資效應(yīng)和品牌效應(yīng)將極大促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但上市之后企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任將無(wú)限加強(qiáng)，企業(yè)進(jìn)一步急速發(fā)展的壓力也非常之大，因?yàn)榇蠹叶荚诳粗?，因?yàn)槟銓儆谏鐣?huì)屬于大家，所以品牌上市是一把雙刃劍，關(guān)鍵還要看企業(yè)自身的發(fā)展需要。

——史丹利家居市場(chǎng)部總監(jiān) 王文剛

在定制家居企業(yè)甚至整個(gè)建材行業(yè)，當(dāng)今都處于一個(gè)發(fā)展的階段，對(duì)于發(fā)展階段的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)理念、思路、經(jīng)驗(yàn)積累、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)等方面分析，這些年并未大范圍實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與廠家品牌共同成長(zhǎng)的歷史，而都處于發(fā)展中的一個(gè)現(xiàn)狀，這對(duì)于企業(yè)以及市場(chǎng)都將是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

——芬迪家居總監(jiān) 鄭曉煒

優(yōu)勢(shì): 1、拓寬了公司的融資，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)上市后通過(guò)股票，公司會(huì)有一筆可觀的動(dòng)用資金，2、公司的形象、品牌價(jià)值、實(shí)力、信譽(yù)都會(huì)提升，3、管理會(huì)更加的規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，劣勢(shì)：公司會(huì)喪失一部分的控制權(quán);公司的決策必須透明化;融資方便了也會(huì)相對(duì)給公司增大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如果市場(chǎng)的波動(dòng)大，公司會(huì)存在很大的損失

——康耐登·藍(lán)喬衣柜事業(yè)部總監(jiān) 袁偉

與其說(shuō)品牌上市會(huì)給企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，倒不如說(shuō)品牌上市后能幫助和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。IPO能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的根本原因就在于每家上市公司都想融入更多的資金來(lái)將自己的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，而要想融入更多的資金就必須要將自己所上市的品牌產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)做大，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)不僅僅建立在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的單一層面上，更重要的是整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須同步跟上，如果企業(yè)有了資金，有了管理理念，那么這個(gè)企業(yè)就勢(shì)必能良性發(fā)展越做越大。IPO是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大目標(biāo)，但當(dāng)企業(yè)基礎(chǔ)管理還不夠完善、財(cái)務(wù)體系建設(shè)還不是非常規(guī)范的時(shí)候，輕易涉足IPO是比較危險(xiǎn)的選擇。我們亞丹現(xiàn)在也在為IPO做準(zhǔn)備。

——廣州亞丹柜業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 胡海軍

講壇主題三：營(yíng)銷創(chuàng)新

在科技飛速發(fā)展形勢(shì)下，“微營(yíng)銷”等模式已成為潮流，但企業(yè)不能只單純借鑒這種營(yíng)銷模式。衣柜企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展必須在緊跟時(shí)代步調(diào)之上，同時(shí)兼顧品牌特色與消費(fèi)者的消費(fèi)心理，推陳出新，與市場(chǎng)需求和消費(fèi)心理達(dá)成一致，才是企業(yè)生存之道。

——箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 付飛龍

電商已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。對(duì)于傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)而言，電商可能更適合作為一種營(yíng)銷方式和推廣手段，因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)的消費(fèi)環(huán)節(jié)很長(zhǎng)，在這漫長(zhǎng)的消費(fèi)環(huán)節(jié)里，找到電商與家居行業(yè)匹配的接觸點(diǎn)，讓它解決某一個(gè)階段問(wèn)題的時(shí)候，比如服務(wù)、互動(dòng)，從而促成消費(fèi)閉環(huán)的形成。

——廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司總經(jīng)理 曹巖

隨著手機(jī)的普及，人們的注意力逐漸從電腦上轉(zhuǎn)向到手機(jī)上，企業(yè)自媒體的定位應(yīng)該不僅僅借自媒體之力營(yíng)銷，而是要用于用心經(jīng)營(yíng)與客戶的關(guān)系、傳播信息、宣傳品牌。企業(yè)自媒體要有針對(duì)的目標(biāo)群體和內(nèi)容，不然就是自?shī)首詷?lè)。邦元·名匠衣柜的微信公眾號(hào)，除了公司最新的資訊外，我們還會(huì)選擇大家關(guān)注度高的時(shí)事、行業(yè)信息、令人放松的笑話等吸引客戶眼球的內(nèi)容，盡量做到縮小和他們的距離，使他們對(duì)我們產(chǎn)生認(rèn)同感。如今，企業(yè)自媒體顯然還是弱勢(shì)群體，在網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛爭(zhēng)奪流量作為其影響力的衡量指標(biāo)時(shí)，由于要和其他的網(wǎng)絡(luò)資源競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)媒體分得的流量更少，曝光度更低。這意味著，要想獲得相同的效果和影響力，需要付出更多的行動(dòng)。企業(yè)自媒體的效果不能一下就能立竿見影，需持之以恒才能慢慢增強(qiáng)影響力。

——邦元·名匠衣柜董事長(zhǎng) 辛大安

這個(gè)時(shí)代是一個(gè)“分享”的時(shí)代，即”自媒體時(shí)代“，勞卡衣柜在強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品與消費(fèi)者感官平衡的同時(shí)，更注重當(dāng)代消費(fèi)者的互動(dòng)模式，積極參與到與消費(fèi)者互動(dòng)傳播中去，運(yùn)營(yíng)勞卡衣柜專屬微信平臺(tái)，建立獨(dú)立視覺(jué)時(shí)尚產(chǎn)品體驗(yàn)的APP——微展廳，并在微博互動(dòng)上積極與粉絲互動(dòng)。跟上科技互動(dòng)時(shí)代的步伐主動(dòng)營(yíng)銷我們順勢(shì)而上。

——廣州勞卡家具有限公司總裁 金理偉

講壇主題四：原創(chuàng)設(shè)計(jì)

定制衣柜到底賣什么?消費(fèi)者憑什么買你的品牌?這是所有定制衣柜企業(yè)都在深度研究和探討的一個(gè)問(wèn)題，最終的答案還要回歸到產(chǎn)品上來(lái)，回歸到設(shè)計(jì)上來(lái)。史丹利家居一直把設(shè)計(jì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為顧客打造“定制美”是我們一貫的追求。

——史丹利家居市場(chǎng)部總監(jiān) 王文剛

在定制衣柜行業(yè)里，我們每件產(chǎn)品都是原創(chuàng)，然而，衣柜是居家生活的藝術(shù)，藝術(shù)與生活就是居家的魅力，衣柜就是如此，現(xiàn)在的消費(fèi)者很看重創(chuàng)意，一件家具融入自己的思維才能完美自己的生活。對(duì)于設(shè)計(jì)，更多的是客觀局限性，風(fēng)格的獨(dú)特會(huì)約束原有的靈感，但這并不太影響。在定制企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的提升上，更多的要回歸于溝通，設(shè)計(jì)師要多 與業(yè)主溝通，這樣，定制出的產(chǎn)品才能更完美。

——芬迪家居總監(jiān) 鄭曉煒

就目前來(lái)說(shuō)，衣柜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基本上都大同小異，很難見到讓人耳目一新和眼前一亮的設(shè)計(jì)風(fēng)格。還有品牌的虛擬普及化，很多廠家都是做品牌沒(méi)有去做好品質(zhì)，影響到消費(fèi)者對(duì)定制家具行業(yè)的信心。時(shí)代正向一個(gè)時(shí)代推進(jìn)，設(shè)計(jì)的風(fēng)格與產(chǎn)品的定位都會(huì)存在差異，所以我們會(huì)引進(jìn)一部分新生的設(shè)計(jì)師與現(xiàn)在職的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意的碰撞，讓他們?nèi)⒓右恍﹪?guó)內(nèi)與國(guó)際的展會(huì)從而得到一些啟發(fā)。

——康耐登·藍(lán)喬衣柜事業(yè)部總監(jiān) 袁偉

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視來(lái)源于兩方面：一是產(chǎn)品的實(shí)用性和安全性以及美觀性;二是打破常規(guī)。我的家居我做主，自己DIY實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。就定制衣柜行業(yè)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重主要表現(xiàn)在產(chǎn)品外觀，即款式和色彩搭配，產(chǎn)品真正實(shí)用性(空間設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu))與安全性(材料選擇和邊角處理等)很少?gòu)S家重視。因此，我覺(jué)得企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，不但要重視外觀，更應(yīng)該重視實(shí)用和安全?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于實(shí)用與安全的重視程度在不斷上升，如果產(chǎn)品研發(fā)還停留在表面，那將逐漸被消費(fèi)者淘汰。國(guó)外的設(shè)計(jì)雖然時(shí)尚新潮，但中國(guó)人的生活習(xí)慣與外國(guó)人是有區(qū)別的，我們必須取其精華棄其糟粕，做我們中國(guó)人自己美觀、時(shí)尚、實(shí)用而又健康的產(chǎn)品。

——廣州亞丹柜業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 胡海軍

總結(jié)：不論是定制大家居、競(jìng)相品牌上市的大動(dòng)作，還是借勢(shì)新媒體營(yíng)銷或者深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是衣柜企業(yè)值得研究與探索的前進(jìn)道路。衣柜企業(yè)也只有明知這一發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)適合自己品牌發(fā)展的切入口，才能武裝上路，無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)與波瀾。