農(nóng)村一直擁有著各個時代最古老、最原始的生產(chǎn)方式，而電子商務(wù)則是當(dāng)前驅(qū)動中國經(jīng)濟(jì)增長的嶄新引擎。最近幾年，這一嶄新的引擎頻頻敲打著衣柜傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)組織形式，今年更是以各大電商刷在衣柜農(nóng)村墻面上的大幅標(biāo)語將整件事情推向了高潮。

今年剛過去不久的電商“雙十一”依然足夠奪人眼球，除了天貓毫無意外地再創(chuàng)新高成交571億元之外，京東、蘇寧、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)雀骷移髽I(yè)也是捷報頻傳。這些場景和那片田野之上的古老與原始完全是兩幅畫面，格格不入，可是二者卻分明已經(jīng)相逢。那片希望的田野可以承載電子商務(wù)什么樣的夢想呢？而在電子商務(wù)的推動下又能賦予這片田野什么樣的活力呢？

藍(lán)海：電子商務(wù)的新希望

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到1.85萬億元，增長42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。未來幾年，這一增速將進(jìn)一步下滑，電子商務(wù)早已經(jīng)告別了每年接近翻倍的高速增長，淘寶、京東等一些核心企業(yè)的發(fā)展依然迅速，但已經(jīng)越來越感受到成長的壓力。

過去10年是電子商務(wù)水漲船高式發(fā)展的時期，很多企業(yè)都有著大把的低價流量，可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶，即便是每年用戶的單位價值貢獻(xiàn)沒有提升，也即便是會流失掉不少老用戶，只要公司新用戶的增長率超越老用戶的流失率和行業(yè)的平均水平，那么公司的市場份額依然會增加，同樣也會有不錯的業(yè)績表現(xiàn)，所以拉新是那個年代里一個更為重要的命題。但是現(xiàn)在這一切都在悄然間發(fā)生著變化，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2014年1月份發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至 2013 年 12 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.18 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 45.8%，較 2012 年底提升 3.7 個百分點。整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢，從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%，未來的增速將逐漸接近自然增長，這預(yù)示著我國互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”時代的基本結(jié)束。

過去越來越多的普通衣柜消費者轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購用戶推動了電子商務(wù)的高速發(fā)展，另一方面電商衣柜企業(yè)也不斷地將線上的品類從圖書、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴展到了日用百貨、生鮮、生活服務(wù)等，電子商務(wù)的邊界被不斷地突破，這進(jìn)一步帶來了行業(yè)規(guī)模的爆炸性增長。今天我們已經(jīng)能夠從互聯(lián)網(wǎng)上購買到大部分的日常生活所需，圖書、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類的網(wǎng)購滲透率均已經(jīng)超過了20%，有的甚至高達(dá)30%-40%，而與此同時他們的線上增速已經(jīng)開始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺也已經(jīng)將經(jīng)營的品類擴張到幾乎無所不包，單純依靠品類擴張來繼續(xù)高速成長的可能性越來越小了。

雖然我們現(xiàn)在去談衣柜一二線城市已經(jīng)趨近于飽和還為時尚早，但是不管是從用戶擴張還是品類擴張的角度，衣柜電子商務(wù)在一二線城市都將會逐漸趨近于平穩(wěn)增長，如何挖掘老用戶的價值將會比拉新更為重要，精細(xì)化運營也將會比品類擴張更為重要。而電子商務(wù)也亟需要找到新的發(fā)展引擎，繼續(xù)高速成長的態(tài)勢。

其實嚴(yán)格說來，“人口紅利”時代基本結(jié)束的說法也許并不準(zhǔn)確。眾所周知，由于長期以來"以農(nóng)養(yǎng)工"、"以鄉(xiāng)養(yǎng)城"的經(jīng)濟(jì)政策，導(dǎo)致我國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的廣泛存在，這已經(jīng)成為了阻礙市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重大因素，導(dǎo)致城鄉(xiāng)之間差距的進(jìn)一步拉大。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的狀態(tài)一直是這幾年國家大力推行的政策。在國家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)民的生活逐步改善，而農(nóng)村作為下一個互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”來源的價值開始凸顯。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，截止2013年底，我國農(nóng)村人口有6.3億，占總?cè)丝诘谋壤秊?6.3%。近年來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降, 但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升, 農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為了目前我國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要動力。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的數(shù)字，截至 2013年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比僅為28.6%，規(guī)模達(dá)1.77 億，相比2012年增長 2101萬人。不過我國農(nóng)村居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為27.5%，相比城鎮(zhèn)居民的62%有不小的差距，不過這也預(yù)示著未來成長空間的巨大。

互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農(nóng)村電商消費市場的潛力，事實上早在幾年前，精明的淘寶就已經(jīng)開始了在農(nóng)村拓展。不僅農(nóng)村的消費在逐漸增加，農(nóng)民網(wǎng)店也開始成為了一道獨特的風(fēng)景，淘寶縣開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)字，過去三年淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。預(yù)計2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場會達(dá)到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。在農(nóng)村電商消費增加的同時，農(nóng)村的小生產(chǎn)也逐漸地與更大的市場實現(xiàn)了對接，同樣來自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，阿里巴巴各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

鑒于農(nóng)村市場的巨大潛力，今年1月中央一號文件中首次提出了要“加強衣柜電子商務(wù)平臺的建設(shè)”，奠定了發(fā)展農(nóng)村電商的政策基礎(chǔ)?？梢哉f無論是政策導(dǎo)向，還是市場趨勢，電商下鄉(xiāng)都是大勢所趨。農(nóng)村成為了衣柜電子商務(wù)柳暗花明的又一個戰(zhàn)場。