元旦即將來臨，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商們自然不會(huì)放過這一消費(fèi)黃金期，衣柜市場(chǎng)的年末促銷活動(dòng)已經(jīng)此起彼伏。根據(jù)市場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)不同的衣柜經(jīng)銷商在年末促銷活動(dòng)執(zhí)行方面有所不同：有的全盤照抄衣柜品牌活動(dòng)細(xì)則，有的則會(huì)根據(jù)本地的情況，整合既有資源，在品牌政策范圍內(nèi)靈活變通進(jìn)行促銷。

衣柜經(jīng)銷商年末促銷 “靈活變通”品牌政策

深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容 避免盲目執(zhí)行

一般而言，衣柜企業(yè)都會(huì)提前一兩個(gè)月對(duì)年末促銷進(jìn)行部署，出臺(tái)系列促銷政策，以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。不過，衣柜品牌雖然有相應(yīng)的規(guī)劃，但不可能細(xì)化到每一 個(gè)地域。因此，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容，并結(jié)合平時(shí)客戶積累和當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際，順勢(shì)而為，制定符合實(shí)際情況的促銷政策。這樣會(huì)比單純執(zhí)行品牌的促銷 政策更能令本地消費(fèi)者滿意。

具體而言，衣柜經(jīng)銷商需對(duì)品牌給出的政策要理解透徹，要認(rèn)識(shí)到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為 了開拓市場(chǎng)而打出的挑戰(zhàn)牌?？偠灾?，衣柜經(jīng)銷商不可盲目的去執(zhí)行品牌政策，還需要因時(shí)因地，采取不同的補(bǔ)充或者變通的活動(dòng)方案，以求得促銷效果最大化。

積極整合各方面資源 沖刺年終目標(biāo)

衣柜品牌發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，衣柜經(jīng)銷商需要將品牌發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來考慮。要知道 品牌策劃活動(dòng)，有時(shí)會(huì)提前好幾個(gè)月，并通過各種傳播渠道進(jìn)行推廣，但真正通知到衣柜經(jīng)銷商時(shí)，細(xì)節(jié)上就會(huì)有一些變動(dòng)，時(shí)間越長(zhǎng)這種變動(dòng)就會(huì)越大。這種細(xì)小 的差異，需要經(jīng)銷商仔細(xì)的分析。

的確，積極整合各方面資源有利于衣柜經(jīng)銷商制定出更完善的活動(dòng)方案。對(duì)此，某衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，衣柜經(jīng)銷商在年末促銷活動(dòng)中總是辦得紅紅火火，他 們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績(jī)，取得事半功倍的效果。

由此看來，全盤照抄衣柜品牌活動(dòng)細(xì)則不見得就好，衣柜經(jīng)銷商若能深刻領(lǐng)悟品牌政策內(nèi)容，因地制宜，或能收獲更好的銷售業(yè)績(jī)。