近日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波秘密造訪剛建成不久的南京蘇寧總部二期，并與蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。張近東強(qiáng)調(diào)，雙方并非“露水姻緣”，而是可持續(xù)發(fā)展的典型。具體來(lái)說(shuō)，“雙方在2015年將推進(jìn)200億元的銷售目標(biāo)，其中空調(diào)業(yè)務(wù)目標(biāo)過(guò)百億。此外，雙方還將在智能家居、農(nóng)村市場(chǎng)、金融等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。”知情人士對(duì)南都記者如是透露。

“蘇美”聯(lián)合辦公、營(yíng)銷

記者從權(quán)威渠道獲悉，劍指200億元的銷售目標(biāo)，美的、蘇寧云商雙方將聯(lián)合辦公、聯(lián)合營(yíng)銷，美的將加入“蘇寧易購(gòu)服務(wù)站”，掘金農(nóng)村市場(chǎng)。南都記者了解到，聯(lián)合辦公是蘇寧總部會(huì)里，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東提及的“與供應(yīng)商極效協(xié)同”的首場(chǎng)落地，南京蘇寧總部的辦公平臺(tái)將在今年向供應(yīng)商全面開(kāi)放共享。

1月17日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波參加蘇寧美的戰(zhàn)略會(huì)談時(shí)表示，2015年美的對(duì)接蘇寧易購(gòu)的電商團(tuán)隊(duì)將常駐南京蘇寧總部，開(kāi)啟聯(lián)合辦公模式。

蘇寧方面稱，2015年蘇寧將在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)建設(shè)1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，美的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出合作意愿。據(jù)了解，在合作會(huì)上，美的還計(jì)劃全面加入到“蘇寧易購(gòu)服務(wù)站”的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，“美的電商團(tuán)隊(duì)與蘇寧團(tuán)隊(duì)一起負(fù)責(zé)線上各產(chǎn)品的促銷規(guī)劃、旗艦店運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面商品維護(hù)、在線客戶服務(wù)等內(nèi)容，融合辦公以縮短對(duì)接流程。”知情人士對(duì)南都記者透露，未來(lái)，美的、蘇寧將聯(lián)合營(yíng)銷，美的為蘇寧提供更豐富和更具性價(jià)比的產(chǎn)品，蘇寧則將線下門(mén)店、線上網(wǎng)站以及PPT V渠道等站內(nèi)站外海量的品牌推廣資源向美的開(kāi)放。

由此，張近東強(qiáng)調(diào)，雙方并非“露水姻緣”，而是可持續(xù)發(fā)展的典型。

共建智能家居生態(tài)圈

據(jù)悉，“會(huì)員營(yíng)銷”將是蘇寧和美的在2015年共同的發(fā)展重點(diǎn)。根據(jù)合作會(huì)上的計(jì)劃，蘇寧與美的將共同推出“分期商城”、“美的貸”等會(huì)員營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品。

南都記者了解到，“分期商城”的首批商品將是兒童空調(diào)等智能產(chǎn)品，會(huì)員能通過(guò)分期付款的形式購(gòu)買(mǎi)。此外，借鑒蘇寧金融集團(tuán)最近剛剛上線的“零錢(qián)貸”理財(cái)產(chǎn)品，雙方計(jì)劃將聯(lián)手推出專屬美的品牌的“美的貸”產(chǎn)品。所謂“零錢(qián)貸”，即用戶將資金存入零錢(qián)寶之后，用零錢(qián)寶購(gòu)買(mǎi)商品的一個(gè)月內(nèi)，用戶將會(huì)繼續(xù)享受產(chǎn)品的理財(cái)收益，在一個(gè)月之后資金才會(huì)自動(dòng)被扣除。而“美的貸”將根據(jù)與美的合作細(xì)節(jié)，進(jìn)行專屬定制。

在今年二季度，蘇寧物流云服務(wù)將向社會(huì)開(kāi)放，結(jié)合蘇寧即將開(kāi)放的物流云服務(wù)，蘇寧希望與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內(nèi)容為一體的增值服務(wù)圈。南都記者獲悉，圍繞智能家居生態(tài)圈的建設(shè)，美的、蘇寧在2015年將完成智能家居產(chǎn)品的無(wú)縫對(duì)接，通過(guò)技術(shù)的融合，產(chǎn)品的聯(lián)通，共同建設(shè)智能家居生態(tài)圈。據(jù)悉，在蘇寧與美的的智能家居合作過(guò)程中，在銷售規(guī)模中占比最大的空調(diào)將會(huì)是率先完成凸顯的品類。