眾所周知，任何加盟投資都需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，而加盟商在選擇投資項(xiàng)目的時(shí)候就應(yīng)該本著小心謹(jǐn)慎的原則。要知道，一個(gè)好的項(xiàng)目，一個(gè)好的品牌，其選擇的過程涉及到多個(gè)方面，如果加盟商稍有不慎，就有可能讓自己的投資“打水漂”。在此，為減少加盟做生意的盲目性，小編總結(jié)了以下十個(gè)加盟法則，來(lái)降低衣柜加盟商投資的風(fēng)險(xiǎn)：

不讓投資打水漂，衣柜加盟商謹(jǐn)遵十大法則

一、 挖根法則

先對(duì)比一下麥當(dāng)勞、肯德基和德克士。

麥當(dāng)勞目前有30823家，肯德基有11000多家。麥當(dāng)勞成立于1955年，特許經(jīng)營(yíng)也是在1955年。而肯德基成立于1930年，特許經(jīng)營(yíng)在1952年，無(wú)論是成立時(shí)間還是特許時(shí)間都早于麥當(dāng)勞。毫無(wú)疑問，麥當(dāng)勞肯定是學(xué)肯德基的。麥當(dāng)勞在中國(guó)有750家店，肯德基在中國(guó)已經(jīng)有了1500多家餐廳。肯德基1989年進(jìn)入北京，第一家店開在前門，1992年，在全國(guó)已經(jīng)有10家。1990年，麥當(dāng)勞中國(guó)的第一家餐廳在深圳開設(shè)，1992年4月北京王府井店開張；2003年8月在天津首開特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

德克士是1996年由臺(tái)灣頂新集團(tuán)收購(gòu)德客士后改名為“德克士”。1999年2月第一家加盟店開業(yè)，而從4月正式推出特許到年底共開出了17家加盟店。

再后來(lái)，我們看到出現(xiàn)了不少諸如麥肯基、麥肯香、麥肯姆、麥哈姆、麥克漢姆、麥德仕、曼德仕等。這里不用我一一說明，大家都能夠看出他們是向誰(shuí)學(xué)習(xí)的。如果要找項(xiàng)目,我的建議是找出你所感興趣行業(yè)的前三強(qiáng)，然后對(duì)比其他品牌，分出個(gè)爸爸輩、兒子輩、孫子輩，再根據(jù)自己的實(shí)際情況，適合哪個(gè)輩就找哪個(gè)，不要亂了輩分。

不能說分清輩份之后，你的項(xiàng)目就選擇完了，而要進(jìn)一步看其有沒有完備的供貨商系統(tǒng)。

肯德基的土豆泥好吃嗎，奧爾良烤翅好吃嗎？很多人肯定認(rèn)為是肯德基自己生產(chǎn)，其實(shí)不然，他的調(diào)味料供貨商是1919年8月就成立的叫基快富的美國(guó)公司，1933年研制的肉類增色粉，引起了世界范圍的轟動(dòng)。很多大的知名跨國(guó)公司都是基快富的合作伙伴。請(qǐng)大家記住任何一個(gè)好的品牌，其背后必然有一流的供貨商為其服務(wù)。

二、時(shí)間法則

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成熟與否，與其經(jīng)營(yíng)年限有很大關(guān)系。雖然不是所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限都是越長(zhǎng)越好，但至少發(fā)展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時(shí)間是最好的見證。

很多企業(yè)為了說自己歷史悠久，往往會(huì)編一個(gè)故事出來(lái)。企業(yè)故事可以編，但企業(yè)的歷史不可以編，有很多加盟企業(yè)有著各式各樣的故事，這僅僅是企業(yè)文化的一個(gè)小的組成部分。不要把故事誤認(rèn)為企業(yè)歷史，也不要把故事誤認(rèn)為品牌歷史。

三、老板法則

看老板是否有學(xué)養(yǎng)。學(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營(yíng)銷水平，這樣的老板肯定有希望；看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的；看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定企業(yè)能否賺到很多錢，所以要對(duì)老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。

四、加盟商法則

要加盟的總部必須有直營(yíng)店兩家，且經(jīng)營(yíng)一年以上。如果還沒有加盟店，那么要看其直營(yíng)店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂，這將具有重要參考價(jià)值。如果生意好，自然會(huì)有所流露。但有時(shí)生意明明不錯(cuò)，可他偏偏說不行，因?yàn)榧用松膛履愫退?jìng)爭(zhēng)。

也有加盟商自身的原因，生意本來(lái)不錯(cuò)，可是由于股東鬧別扭影響正常生意。當(dāng)然最可怕的是盟主設(shè)的圈套，假繁榮、假熱鬧。

盟主對(duì)加盟商支持力度不夠，加盟時(shí)承諾的各種支持，由于過度競(jìng)爭(zhēng)、收費(fèi)過低，致使很多支持都流于形式。如廣告支持、營(yíng)銷公關(guān)支持、培訓(xùn)的支持等等，也由于發(fā)展速度過快，根本就沒有足夠的人力去支持，凡此種種，加盟這樣的企業(yè)，除了痛苦和后悔，別的將一無(wú)所獲。

五、合同法則

合同是惟一具備約束力的一個(gè)重要憑據(jù)。最重要的就是合同期限，國(guó)內(nèi)多為三年或五年。經(jīng)驗(yàn)告訴我們八年或者十年，往往是比較穩(wěn)定的合同。

三年對(duì)于有些項(xiàng)目來(lái)說只是一個(gè)投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，很多加盟商根本不愿意。

反過來(lái)說，三年的合同有的加盟商還樂呢。為什么？三年我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，誰(shuí)斗過誰(shuí)？你白天鵝，我黑天鵝，你李魚頭我張魚頭……類似的例子實(shí)在太多了。

如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，何以再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以盟主不要死守三年，而要放水養(yǎng)魚。要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認(rèn)為是領(lǐng)養(yǎng)的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個(gè)跳板。

六、選址法則

常言道：要想生意火，地段、地段還是地段，人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險(xiǎn)的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來(lái)選址，也就是說肯德基麥當(dāng)勞走到哪里我跟到哪里，星巴克走到哪里，我跟到哪里。也有人說沃爾瑪走到哪里我跟到哪里，家樂福走到哪里我跟到哪里，一句話，連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實(shí)用，但不一定所有的店都適合這個(gè)法則。

七、手冊(cè)法則

運(yùn)營(yíng)手冊(cè)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)則，是運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)性文件。是企業(yè)內(nèi)在的真實(shí)體現(xiàn)，不是擺設(shè)，也不是樣子貨?？珊芏嗌碳业氖謨?cè)，大都是些不合實(shí)際的條條框框。因此，從其手冊(cè)中也可窺見一斑。

八、創(chuàng)新法則

創(chuàng)新是企業(yè)獲得新生命的一條必由之路。創(chuàng)新是在原有基礎(chǔ)上的一種改良。主要有產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式的創(chuàng)新、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新型企業(yè)往往在發(fā)展初期，增長(zhǎng)很快，所以一旦入市較早，掘金的機(jī)會(huì)比較多，可是三五年以后，馬上萎縮甚至消失。餐飲行業(yè)流傳一種說法就是“三兩年吃倒一個(gè)牌子”。

九、品牌法則

大家都知道名牌的作用有多大，我舉四個(gè)品牌的例子，恒源祥這個(gè)品牌大家都知道，他的產(chǎn)品銷得很好，不管是T恤，毛線還是床上用品，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌具有很大的忠誠(chéng)度；意大利品牌老人頭，以皮具最為知名，現(xiàn)在發(fā)展到日化、汽車清洗、服裝干洗等行業(yè)；夢(mèng)特嬌授權(quán)廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權(quán)米奇的包，生意大多不錯(cuò)。這些品牌往往其單店的贏利能力較強(qiáng)。由于其在消費(fèi)者心目中擁在很高的美譽(yù)度，所以要解決單店盈利能力，不可忽視品牌的力量。相對(duì)而言，要拿到這些知名品牌的授權(quán)代價(jià)也是比較高的，沒有一定的實(shí)力很難運(yùn)作。

十、廣告法則

廣告的力量不要小看，我們很多企業(yè)投放廣告的時(shí)候往往不注意自身的形象，平時(shí)看到最多的是招商廣告，很難看到形象廣告，從廣告的投放策略上我們很清楚看到企業(yè)的實(shí)力，很多知名的企業(yè)是在提升品牌形象上花很大力氣?？墒菄?guó)內(nèi)很多企業(yè)，只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業(yè)，大家要留意。

總之，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目不是一件十分容易的事，而選擇加盟衣柜行業(yè)的加盟商更需要保持頭腦清醒，不能“人云亦云”，同時(shí)，已經(jīng)加盟衣柜行業(yè)的加盟商更需要保持一顆對(duì)錢財(cái)?shù)钠匠Ｐ模荒芗惫?，急于求成?/p>