經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人 。經(jīng)銷商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環(huán)節(jié)，在市場中的作用是十分巨大的。

作為企業(yè)的領導者，無疑是知道經(jīng)銷商對于企業(yè)的作用。隨著衣柜行業(yè)市場競爭越來越激烈，衣柜品牌的增多，市場上企業(yè)的招商工作也變得越來越難。衣柜能不能招到好的經(jīng)銷商對企業(yè)的發(fā)展越來越重要。

現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，電子商務興起，眾多企業(yè)在線上發(fā)展渠道，不少衣柜企業(yè)也在嘗試。雖然線上渠道分散了消費者。但是互聯(lián)網(wǎng)的限制性，經(jīng)銷商仍然發(fā)揮著舉足輕重的作用。

我國衣柜行業(yè)發(fā)展如今是平緩時期，不可否認衣柜行業(yè)的發(fā)展存在著許多的問題，尤其突出的額問題就是衣柜行業(yè)產(chǎn)能過剩。

在激烈的市場競爭中，真正能夠反映一個企業(yè)實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經(jīng)銷商。為此，衣柜企業(yè)招商需加強原則性，不斷通過各種渠道去挖掘或培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的代理商才能快速發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商一直都是各個企業(yè)追逐的對象。

衣柜企業(yè)該如何挑選一個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商呢?那就要看這個經(jīng)銷商的思路，思路決定出路。一個經(jīng)銷商的思路對一個經(jīng)銷商的發(fā)展起到?jīng)Q定作用，甚至大于了他的資金實力。經(jīng)營思路包括判定一個經(jīng)銷商經(jīng)營管理狀況，合作意愿，經(jīng)營聲譽，經(jīng)營實力，經(jīng)銷產(chǎn)品線，事業(yè)傳承情況等等。

衣柜企業(yè)在品牌招商過程中還要一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于通過各種渠道在特定區(qū)域內(nèi)招募到經(jīng)驗豐富，有一定實力和經(jīng)營理念的經(jīng)銷商。重在質(zhì)量而不是數(shù)量。

優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商對于衣柜企業(yè)的發(fā)展來說，有著很重要的作用，是“伙伴”。衣柜企業(yè)應該在經(jīng)銷商身上花心思，尋找新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并且留住現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。