定制行業(yè)越來越火,大家都想再繼續(xù)分這最后的蛋糕;甚至更離譜的都有,原本企業(yè)是做衛(wèi)浴的,也增加了全屋定制線,原本做微波爐的,也上了全屋定制線!只能用一個字來形容目前定制家具行業(yè)的情況:亂;如果用2個字:很亂
大企業(yè),有錢就任性,其實作為消費者來講,可能或多或少,都會覺得,其實是可以接受的;因為大企業(yè)錢多,資金多;投資個八百十萬不是問題;
往往我們其實錯了,我們不要分蛋糕,我們需要把這個蛋糕如何打造的越來越美,才是最為關鍵的。
大企業(yè),有錢可以投,但一定要將錢投資到落地干事的方面去;不要總是被某些經(jīng)理人忽悠進圈子去了;一年投資上千萬的廣告,3年要突破幾十億的產(chǎn)能,來回第三年,第一、第二年通過這些千萬的廣告費用招回來的代理商,全死了;然后甩手,宣布某些原因,不做了;這些代理商,找誰訴苦去?
中小企業(yè),不能被大企業(yè)引入誤區(qū),大企業(yè)投資幾千萬,可以不眨眼;反而我們中小企業(yè)的定 制家具公司,資金拼不過,我們就學會進行游記戰(zhàn),或則通過某個新的營銷思路,幫助公司走上正道;總之中小定制家具公司;一定要在質(zhì)量;貨期;售后服務;方 面加強跟進;我們是沒有傘的孩子,只能靠自己!
中小定制家具企業(yè),應該在選擇代理商期間,進行篩選,不能往往有人來咨詢加盟,就把代理 商捧的高高在上,一定要讓新代理商,跟隨公司的文化,公司的產(chǎn)品來進行銷售,從而真正達到品牌概念公司;幫助了經(jīng)銷商賺到第一桶金,他們不會怪公司,因為 這是好的路,一個品牌,不能總靠著經(jīng)銷商的尸體往上爬;
對待以下這樣的代理商要說不:
1.掛羊頭賣狗肉(老賴類型)這樣的經(jīng)銷商,只能做不過2年,就會關門大吉!你廠家還想在這個地方發(fā)展,都難!
2.移門走單(坑爹類型)這樣的經(jīng)銷商,把壓根沒錢可賺的柜體都扔到公司了,然后移門跑到當?shù)匦S定制;然后返過頭來,跟公司談,需要怎么補貼,需要怎么支持。如果不采取行動,那么您公司準備關門大吉!
當然還有很多,總之希望,大家維護好整個市場,真正讓好的產(chǎn)品,落實到消費者家中,自然,你是否大牌,由消費者說了算!
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