從當(dāng)前中國衣柜市場的競爭現(xiàn)狀來看，單靠某一款產(chǎn)品實現(xiàn)“KO”對手的時代已經(jīng)過去，因為在買方市場，消費(fèi)者需求已經(jīng)呈現(xiàn)多元化趨勢，單一產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足所有消費(fèi)者的需求。在這樣一種背景之下，衣柜企業(yè)要針對于單個細(xì)分市場進(jìn)行的更深層次的產(chǎn)品組合策略，才能有效保持并搶占市場先機(jī)。

衣柜企業(yè)善用產(chǎn)品組合贏競爭先機(jī)

在拳擊賽場上，擊倒對手的方式一般有兩種：一種是找準(zhǔn)時機(jī)，傾全身力氣，一記重拳擊倒對手;另一種是打出漂亮的組合拳，以點數(shù)贏得比賽。而在衣柜市場的產(chǎn)品競爭中，其實也像拳擊賽場上一樣，也有著類似的兩種在競爭中贏得先機(jī)的思路：

一是集中企業(yè)最優(yōu)質(zhì)資源，研發(fā)和投放一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，實現(xiàn)較高產(chǎn)銷量，從而獲取相對較高回報，這種情況一般出現(xiàn)在衣柜企業(yè)面臨巨大競爭壓力以及衣柜市場的競爭程度還不高，市場需求仍較單一的時候;

二是利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合策略，推出系列產(chǎn)品，從而贏得市場，這種產(chǎn)品組合策略又分為兩種，其一是針對于各個細(xì)分市場的產(chǎn)品組合，其二是針對于單個細(xì)分市場的產(chǎn)品組合，而前一種產(chǎn)品組合策略運(yùn)用的背景是衣柜企業(yè)縱向產(chǎn)品線還未豐富完善或衣柜市場需求趨向多元化，市場競爭趨于激烈;而后一種產(chǎn)品組合策略運(yùn)用的背景則是衣柜企業(yè)縱向產(chǎn)品線已經(jīng)豐富完善以及市場需求已經(jīng)多元化，市場競爭已趨白熱化。

產(chǎn)品組合搭配全方位營銷可得實效

縱觀整個行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)是考量一個衣柜企業(yè)能否實現(xiàn)對終端客戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。雖然很多企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識到成套系風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵，但落入到實際操作之中后，很少有衣柜企業(yè)能夠真正根據(jù)自身的優(yōu)勢，有效整合資源，為不同的消費(fèi)群體提供差異化的產(chǎn)品組合。

衣柜企業(yè)今后唯有不斷設(shè)計開發(fā)富于個性化的新產(chǎn)品，并能夠最大限度地滿足客戶需求、引導(dǎo)、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并能夠真正結(jié)合產(chǎn)品特點，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費(fèi)者解決心中所需，才能在終端贏得長久的信任和發(fā)展機(jī)遇。