新一年的到來，包括衣柜在內(nèi)的不少家居企業(yè)也開始多方發(fā)力以實現(xiàn)自己的“品牌夢”，明星代言就是其中一大“動作”。據(jù)悉，開年來，“國民好媳婦”海清成為詩尼曼家居代言人、“全能女王”劉濤正式代言斯帝羅蘭家居、著名主持人華少正式簽約簡·愛保羅衣柜……。不可否認，明星代言是一種快速打開品牌知名度的有力舉措，但同時，明星代言也會因明星形象好壞的變動性而存在巨大的風(fēng)險，因此，衣柜企業(yè)在完成“品牌夢”時，切勿在明星代言上“上癮”。

明星代言非“點金石”

一位業(yè)內(nèi)人士曾在接受采訪時說道，“不找一兩個明星代言，你在行業(yè)內(nèi)還抬不起頭呢”。近年來，衣柜行業(yè)明星代言幾乎成為“常態(tài)”，少數(shù)企業(yè)甚至患上了“明星依賴癥”。在業(yè)內(nèi)人士看來，明星營銷可以起到快速推進發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是“點金石”。

一方面，明星形象危機不易控制。因為作為明星，其是非也多，容易各種引起公眾關(guān)注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業(yè)防不勝防。因此明星代言也有不可預(yù)測性。對于衣柜企業(yè)來說，若選擇到位，傳播積極，自然能夠達到極好的宣傳效果，促進消費者購買，提升品牌銷量;但是，若因明星緋聞影響或名氣下降，造成形象不符，操作不當，只會產(chǎn)生負面的影響，得不償失。

另一方面，如果明星代言產(chǎn)品過多，也會產(chǎn)生“稀釋效應(yīng)”。例如，通過業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計的明星代言數(shù)據(jù)中，僅“范冰冰”一人就代言了數(shù)十個品牌，雖然代言明星有排他性協(xié)議，但是其信息極度分散，部分代言產(chǎn)品在其他同代言人產(chǎn)品的猛烈宣傳攻勢下，已經(jīng)很難在消費者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆，導(dǎo)致代言效果下降，企業(yè)做了無用的投入。

衣柜企業(yè)莫上了明星代言的癮

從上即可看出，請明星代言是有風(fēng)險的。因此，衣柜企業(yè)在選用明星代言人的時候，要考慮清楚幾個問題：一是企業(yè)為什么要選用明星代言人，是想提高企業(yè)知名度還是提升產(chǎn)品銷量;二是企業(yè)究竟該選用什么樣的品牌代言人;三是選用了該明星以后，企業(yè)以后的策略希望按什么預(yù)期發(fā)展等等。

具體而言，衣柜企業(yè)在請明星代言后，還要結(jié)合事件營銷、會議營銷、公關(guān)營銷、品鑒營銷等方式。業(yè)內(nèi)人士認為，營銷應(yīng)該是所有能夠促進銷售、樹立品牌的綜合手段的運用，它應(yīng)該包括“廣告、促銷、公關(guān)營銷、事件營銷、活動營銷、新聞營銷”等多種手段，而請明星代言人僅僅是其中的一部分，企業(yè)絕對不能以“小”而失“大”。

總的來說，還是那句，為了明星埋單的消費者，真的多嗎?衣柜企業(yè)要做的應(yīng)該是——無論明星代言與否，品牌的含金量、服務(wù)的優(yōu)劣、產(chǎn)品的質(zhì)量等要素，才是要投入和發(fā)展的重點。