眾所周知，在當下的衣柜市場中，中小型企業(yè)占據(jù)半壁江山。然而，盡管中小衣柜企業(yè)在“量”上持有絕對優(yōu)勢，但是在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)抗敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小衣柜企業(yè)若堅持“最貼近消費者”的營銷原則，或能贏占一定的生存空間。

中小衣柜企業(yè)忽視相對附加值

通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小衣柜企業(yè)忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值，常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結(jié)果導致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力，導致產(chǎn)品上市失敗。

企業(yè)需抓住獨特的核心消費利益

隨著時代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費者購買一個產(chǎn)品或者服務，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調(diào)研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型衣柜企業(yè)來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認可。

形成品類消費定位的基礎

人們在追求差異化的同時，往往會忽略一個最為重要的核心買點發(fā)掘，就是超級共同點。什么是超級共同點?就是中小衣柜企業(yè)建立起來的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場同類競爭品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點。這一共同點，是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場定位的基礎。通常，這些超級共同點是形成品類消費定位的基礎，因此，中小衣柜企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時，切不可忽略這一超級共同點，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進入到被市場廣泛認知的品類消費定位當中來。

總的來說，中小衣柜企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來方便，另一方面也為企業(yè)帶來快速的市場拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。