眾所周知，招商是企業(yè)實現(xiàn)市場擴張和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進企業(yè)快速發(fā)展的重要手段，但招商并非易事，很多時候，衣柜企業(yè)的招商大計就卡在招商項目沒吸引力、招商推廣信息效果差這兩道坎兒上，衣柜企業(yè)如何突破招商困局？

招商項目沒有吸引力

很多企業(yè)來通路快建，往往會問這樣的問題：我的企業(yè)很有實力，產(chǎn)品非常好，性價比又高，比同行其他產(chǎn)品的性價比……，可是為什么我的項目卻無人問津，經(jīng)銷商、加盟商提不起興趣來？

不難看出，企業(yè)只是站在自身角度，覺得自己的企業(yè)、產(chǎn)品怎么怎么好，卻并未從經(jīng)銷商、加盟商的角度來考慮他們真正想要的是什么、最關(guān)心的是什么，他們覺得什么樣的項目才是好項目。過于迷戀自己的項目，往往會導(dǎo)致企業(yè)對項目的戰(zhàn)略性要素產(chǎn)生偏差性的理解，看到的優(yōu)點可能并不是經(jīng)銷商、加盟商真正的需求，從而使后續(xù)一系列策略都產(chǎn)生偏離，甚至南轅北轍。

破解之法：項目包裝——好產(chǎn)品打造成好商機，吸引目標投資者

要讓企業(yè)的項目從眾多招商項目中跳出來，具備足夠的吸引力，就要站在經(jīng)銷商、加盟商的角度來進行項目包裝，把好產(chǎn)品打造成好商機，將經(jīng)銷商、加盟商真正關(guān)心的問題說清楚。

1、從經(jīng)銷商、加盟商角度來分析企業(yè)所在行業(yè)的優(yōu)勢、企業(yè)自身優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、盈利優(yōu)勢、幫扶優(yōu)勢、成功案例和加盟條件，讓經(jīng)銷商、加盟商清楚地看到項目加盟這個項目的好處有哪些；

2、從競爭對手角度進行行業(yè)優(yōu)勢對比、企業(yè)優(yōu)勢對比、產(chǎn)品優(yōu)勢對比、盈利優(yōu)勢對比、幫扶優(yōu)勢對比、成功案例對比和加盟條件對比，讓經(jīng)銷商、加盟商清楚地看到加盟這個項目比加盟別的項目的好處在哪里；

3、從企業(yè)角度進行區(qū)域定位、消費者定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、設(shè)計風(fēng)格和應(yīng)用元素選擇，給經(jīng)銷商、加盟商一個統(tǒng)一的市場操作標準；

4、從跨行業(yè)的角度對項目整體進行投資計劃、選址類型、開業(yè)預(yù)期、經(jīng)營人員、經(jīng)銷經(jīng)驗、目前職業(yè)和關(guān)注焦點的甄選，讓加盟商、經(jīng)銷商能夠比對自身資源條件，看是否與招商項目匹配。

經(jīng)過以上四個維度的分析，總結(jié)提煉出項目的獨特優(yōu)勢和獨特吸引力，讓經(jīng)銷商、加盟商能夠直觀地看到這是一個能賺錢的項目，一個能很輕松就賺很多錢的項目，一個比其他項目更賺錢的好項目。

招商推廣信息效果差

很多企業(yè)花了很多的錢，電視廣告投了、雜志廣告投了、報紙雜志廣告投了，互聯(lián)網(wǎng)廣告也投了，展會也去參加，能用的推廣手段和方法都用了，但推廣來的信息一是數(shù)量少，二是質(zhì)量差，而且往往篩選下來的有效客戶的資源條件還達不到企業(yè)要求，即使加盟了，也很難在市場上長時間存活。

出現(xiàn)這樣的問題，主要是由于企業(yè)在進行招商廣告投放時盲目地撒網(wǎng)，并沒有很清楚地定位自己的目標渠道商是誰，在哪里，通過什么樣的推廣途徑和方式最能夠與他們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

破解之法：精準招商推廣，靶向目標渠道商

精準招商推廣是通路快建為企業(yè)提供完整的招商推廣解決方案。精準招商推廣通過IT技術(shù)跟蹤數(shù)據(jù)，對招商推廣中各個環(huán)節(jié)進行效果監(jiān)測與反饋，形成推廣閉環(huán)并進行實時優(yōu)化調(diào)整，能夠幫助企業(yè)精準鎖定目標渠道商，提高推廣信息質(zhì)量和成交客戶轉(zhuǎn)化率，最終花最小的錢獲得最佳的效果。

1、精準定位目標人群

深入分析企業(yè)項目所在的行業(yè)特性、市場前景，同時結(jié)合企業(yè)自身實力，針對項目特性選擇匹配的目標渠道客戶，并對目標渠道客戶進行精準的分析和定位，了解他們是怎樣的一群人，他們的上網(wǎng)習(xí)慣，他們接受信息的渠道，他們判斷信息價值的習(xí)慣等。

2、推廣策略制定

根據(jù)目標人群特性，以數(shù)據(jù)庫精準營銷為主，采取EDM、SMS、微信等信息推送。同時，以軟文、SEO、SEM、其他網(wǎng)絡(luò)媒介和網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳等作為輔助招商推廣策略。

3、所有推廣方式均形成閉環(huán)過程

在推廣策略執(zhí)行過程中，每一種推廣方式都需要形成一個閉環(huán)系統(tǒng)。如EDM，從整個閉環(huán)系統(tǒng)中，能夠清楚的知道到底誰看過郵件，誰從郵件點擊到了網(wǎng)站頁面，誰進行了留言，誰直接跳出，甚至誰直接退訂了我的郵件。

4、數(shù)據(jù)跟蹤及效果反饋

精確統(tǒng)計每個流量瀏覽跟蹤，捕捉用戶網(wǎng)站使用行為，通過系統(tǒng)的精準分析給出合理的推廣建議和策略，同時在閉環(huán)系統(tǒng)下進行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，最終讓推廣效果達到最優(yōu)化。

以上四個環(huán)節(jié)很好地根據(jù)了目標群體的特點和各推廣渠道特點進行有效的匹配和組合，成功避免了以往花大錢廣撒網(wǎng)的局面，使得花與以往同樣多的錢，卻能獲得比以往數(shù)量更多質(zhì)量更高的信息，閉環(huán)系統(tǒng)級數(shù)據(jù)的跟蹤反饋，又幫助整個推廣策略的不斷優(yōu)化調(diào)整。