眾所周知，在當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)中，中小型企業(yè)占據(jù)半壁江山。然而，盡管中小衣柜企業(yè)在“量”上持有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)抗敵。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，中小衣柜企業(yè)若堅(jiān)持“最貼近消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)原則，或能贏占一定的生存空間。

中小衣柜企業(yè)忽視相對(duì)附加值

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小衣柜企業(yè)忽視了相對(duì)附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來(lái)的附加值，常用做法是，通過(guò)一些虛無(wú) 的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說(shuō)服企業(yè)自己的所謂“虛無(wú)創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷(xiāo)售價(jià)格，并美其名曰高附加值，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入 市時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。

企業(yè)需抓住獨(dú)特的核心消費(fèi)利益

隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的 核心消費(fèi)利益。通過(guò)這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來(lái)的核心消費(fèi)利益會(huì)有所不同，但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利 益的獨(dú)特性。對(duì)于中小型衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究，開(kāi)發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上 市之后受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

形成品類(lèi)消費(fèi)定位的基礎(chǔ)

人們?cè)谧非蟛町惢耐瑫r(shí)，往往會(huì)忽略一個(gè)最為重要的核心買(mǎi)點(diǎn)發(fā)掘，就是超級(jí)共同點(diǎn)。什么是超級(jí)共同點(diǎn)？就是中小衣柜企業(yè)建立起來(lái)的品牌或者產(chǎn)品 擁有與市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點(diǎn)。這一共同點(diǎn)，是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常，這些超級(jí)共同點(diǎn)是形成品類(lèi)消費(fèi)定位的 基礎(chǔ)，因此，中小衣柜企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時(shí)，切不可忽略這一超級(jí)共同點(diǎn)，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知的品類(lèi)消費(fèi)定位當(dāng)中來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，中小衣柜企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢(shì)比較弱，渠道優(yōu)勢(shì)不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過(guò)自身能力的提升來(lái)為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致便利性，一方面為消費(fèi)者帶來(lái)方便，另一方面也為企業(yè)帶來(lái)快速的市場(chǎng)拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。