目前,全國3萬平方米以下的衣柜賣場,在金融危機(jī)市場蕭條的形勢下,日子過不下去,已出現(xiàn)三種情況,一,關(guān)閉,關(guān)門大吉,二,歇業(yè),暫停營業(yè),兩年以后再重新開業(yè);三,經(jīng)銷商撤場,改變經(jīng)營方式,美其名改稱"衣柜超市"。賣場自己經(jīng)營,這三種情況恐怕就是全國衣柜小賣場的縮影。
自建隊(duì)伍
未來幾年,經(jīng)銷商這支隊(duì)伍,它們有可能聯(lián)合起來共同投資,建造1萬平方米至3萬平方米的商場,就建立在大賣場附近,經(jīng)銷商自己做,商品直接從工廠批發(fā),自己做零售,這也許是經(jīng)銷商的一條出路。有位企業(yè)的老總斷言,這種模式將取代居然之家,紅星美凱龍等。這種發(fā)展趨勢完全有可能,因?yàn)槿珖?00萬的經(jīng)銷商隊(duì)伍,它們不可能就死掉,會尋找出路。
賣場過剩
中國衣柜賣場沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),有的說4000萬平方米,有的媒體報(bào)導(dǎo)7000萬平方米,目前國內(nèi)市場容量約4000億,按照1萬平方米年銷售1億元,那4000萬平方米就足夠,現(xiàn)在多出1倍,一半商場盈利,一半商場虧損。
衣柜賣場嚴(yán)重過剩是怎么造成的,其原因很多。首先,它不是市場驅(qū)動,而是地產(chǎn)商加入,有的當(dāng)?shù)卣顿Y,多數(shù)是"賣場主"明爭暗斗,人為造成的。賣場的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。有報(bào)道稱,家居賣場中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而某衣柜商家稱,"60%可能還是保守說法,實(shí)際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例。"
多模式發(fā)展
賣場與衣柜企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí),往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店,如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場,那么,以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場的其他機(jī)會。比如,這個(gè)賣場若是再開店,這個(gè)品牌就無法進(jìn)入,即便進(jìn)入了,品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。
尤其對于大品牌來說,衣柜企業(yè)必須硬著頭皮進(jìn)賣場,而且越高級的賣場越得進(jìn),但是高級并不意味著就能賺錢,反而可能更難賺到錢。"這也是大品牌的無奈,渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展,建材賣場這種高成本模式也不能丟。"
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