近兩年來(lái)，中小衣柜企業(yè)遍地開(kāi)花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。衣柜企業(yè)們?yōu)榱苏紦?jù)優(yōu)勢(shì)地位紛紛利用促銷(xiāo)手段打起了價(jià)格戰(zhàn)，每年的節(jié)假日商家們都會(huì)絞盡腦汁的想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。但是，由于一系列頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，有些企業(yè)反而收效甚微。因此，怎樣改變營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得衣柜企業(yè)思考的問(wèn)題。

衣柜行業(yè)陷入惡性循環(huán)

就衣柜產(chǎn)品而言，其消費(fèi)群體往往是有需求才會(huì)關(guān)注、選購(gòu)，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費(fèi)者有了的自主選擇權(quán)。同時(shí)，眾多衣柜品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了獲得消費(fèi)者的芳心，掀起一陣陣的“價(jià)格戰(zhàn)”，讓衣柜企業(yè)樂(lè)此不疲。消費(fèi)者是善于洞察軍情的，隨著衣柜企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越頻繁，促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷的營(yíng)銷(xiāo)模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢(qián)，等待最佳的時(shí)機(jī)出手。因此，衣柜行業(yè)往往容易陷入“無(wú)促銷(xiāo)，不下單”的惡性循環(huán)。

衣柜促銷(xiāo)活動(dòng)并非完全代替銷(xiāo)售

促銷(xiāo)的本意在于促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是完全代替銷(xiāo)售。有些企業(yè)對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)看成是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要渠道，對(duì)于一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售大小看得太過(guò)于重要，其實(shí)是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識(shí)下，往往會(huì)形成兩個(gè)極端，一個(gè)極端是認(rèn)為促銷(xiāo)太過(guò)于重要，所以每次都是全力投入，務(wù)必實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)和最大的銷(xiāo)量;另外一個(gè)極端認(rèn)為促銷(xiāo)投入太大，干脆就不做促銷(xiāo)。因此，企業(yè)必須對(duì)促銷(xiāo)引起足夠的重視，既把促銷(xiāo)當(dāng)作救命稻草，但也不可完全忽視，否則可能喪失一個(gè)有效的市場(chǎng)工具。

重新審視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越等得起的現(xiàn)象，衣柜企業(yè)并不是沒(méi)有更好的應(yīng)對(duì)策略。衣柜大佬們的隱性“價(jià)格戰(zhàn)”從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，并不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)該跳出促銷(xiāo)怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，只有這樣才是利于衣柜企業(yè)發(fā)展的最明智的選擇。