尾數(shù)價格定位更受消費者青睞
大多數(shù)消費者在購物時也總是青睞心理定價模式,他們會覺得這樣的價格是經(jīng)過精打細算的,更容易讓消費者產(chǎn)生信任感,尾數(shù)價格定位雖然看起來只是相差了幾分錢,但是會讓消費者覺得劃算一些,復(fù)合消費者的心理。
衣柜企業(yè)可嘗試商場定價策略
有人可能認為心理定價策略只適合超市等零售行業(yè),但是就目前的衣柜市場而言,競爭太過于激烈,必須在某一方面玩玩花樣,才能吸引消費者,所以,心理定價策略不失為一個理想的選擇。
衣柜企業(yè)可以像超市、商場一樣,把那些衣柜的標價加上尾數(shù),如1999.99元、2999.99元等,比起那些實實在在的整數(shù),消費者會親賴于那些有尾數(shù)的標價。衣柜企業(yè)也可不定時的上下微調(diào)價格,在有尾數(shù)的標價的基礎(chǔ)上,微微的價格調(diào)動都會讓消費者覺得便宜了很多,雖然只是幾塊錢,幾十塊錢的調(diào)動,在消費者看來都是得了便宜。
適當上調(diào)價格可增加銷量
超市里你也會發(fā)現(xiàn)有的商品價格有時低有時高,這其實是為了增加銷售量,衣柜企業(yè)也可以有針對性的對某塊商品進行價格優(yōu)惠促銷,但是不要總是想到下調(diào)價格,也應(yīng)該適當?shù)纳险{(diào)價格,一度的下調(diào)價格會讓消費者產(chǎn)生一定的心理誤解,有的消費者會認為一直這樣下調(diào)價格是不是因為產(chǎn)品取材很差,賣不出去了,所以適當?shù)纳险{(diào)價格也是增加銷售量的方法。
總而言之,衣柜企業(yè)最重要的還是需要把握好消費者的心理,從他們的角度出發(fā),制定滿足他們需求的銷售計劃才能讓衣柜企業(yè)獲得最大收益。
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