近年來，不少衣柜商家抱怨生意不好做，但同時，也有商家銷量喜人。對此，有專家指出，門店經(jīng)營是有法可循的。衣柜商家若想在較為低迷的市場形勢下，提高門店銷售業(yè)績，走好以下三步是必然要求。

提升門店銷售業(yè)績 衣柜商家需“分步走”

首先，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力

門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么衣柜商家該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?主要要深挖老產(chǎn)品的潛力。這里的產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計及布局等都是產(chǎn)品的一部分。

具體而言，增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價：商家可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里購買衣柜，但在他逛店的時候，可以推薦書柜等其他的產(chǎn)品。

吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達(dá)到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點、組合促銷法等等。

提 升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的衣柜產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價格相差無幾的情況下，我 們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。

其次，增加新產(chǎn)品吸睛

提供新產(chǎn)品，每個公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，衣柜門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。增加配套新產(chǎn)品，如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，衣柜門店可以尋找以下配套的新產(chǎn)品。

最后，積極拓展新市場

別 指望你的衣柜產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場份額達(dá)到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時要分析現(xiàn)有市場領(lǐng)域，開發(fā)新的市 場領(lǐng)域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開發(fā)等等。

如果衣柜商家能按照以上步驟逐一落實，相信對于業(yè)績的提升會起到一定的作用。