通過對2015上海建博會(huì)中眾多衣柜品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人的采訪發(fā)現(xiàn)，渠道下沉已經(jīng)成為不少企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要一環(huán)。近幾年來，新生衣柜品牌不斷涌現(xiàn)，原有的一二線市場日趨飽和，尋找新的市場成為企業(yè)亟需要解決的問題。不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，開拓新市場固然重要，但是做好前期準(zhǔn)備更為關(guān)鍵。

三四線城市成新戰(zhàn)地 衣柜企業(yè)前期準(zhǔn)備至關(guān)重要

渠道下沉乃壓力所迫

從目前市場來看，一二線城市的需求量已接近飽和。除此之外，不少衣柜企業(yè)對于一二線城市衣柜賣場的租金成本表示很是吃力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管近年來行業(yè)銷售不景氣，但是，很多賣場租金依然不同程度地上漲，漲幅達(dá)到了20%-50%。就北京市場來看，大型賣場每平方米的年租金高達(dá)六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時(shí)，一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，如此高的成本，企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線城市發(fā)展。

三四線城市釋放購買需求

三四線市場為衣柜企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的原因，首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了衣柜行業(yè)的發(fā)展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產(chǎn)業(yè)依然活躍，從而帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點(diǎn)在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質(zhì)，考慮衣柜的更新?lián)Q代。

做好前期準(zhǔn)備至關(guān)重要

由于三四線城市和一二線城市市場的情況不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，如何才能夠有所突破呢眾所周知，三四線城市人口少，城市規(guī)模小，但是，三四線城市在全國范圍內(nèi)的數(shù)量更多，因此，在選擇進(jìn)軍該市場時(shí)，衣柜企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點(diǎn)培養(yǎng)呢想要重點(diǎn)培養(yǎng)，那就需要衣柜企業(yè)選擇一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)，全力打造核心競爭力，快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網(wǎng)，那就需要開發(fā)深度營銷體系，以點(diǎn)帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，不管選擇哪種，衣柜企業(yè)都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場并不容易，首先衣柜企業(yè)營銷人員應(yīng)該對市場進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，深刻了解市場特性，認(rèn)真做好產(chǎn)品、渠道、營銷規(guī)劃，輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行，才有可能搶占這片新的市場藍(lán)海。