衣柜企業(yè)不管在廣告宣傳，品牌定位，渠道變革還是售后服務(wù)，只有從消費(fèi)者角度出發(fā)，了解消費(fèi)者需要什么，才能在競爭中處于優(yōu)勢地位。

當(dāng)前衣柜企業(yè)的營銷是沒有固定模式的，主要是從消費(fèi)者角度出發(fā)，行業(yè)衣柜品牌數(shù)量的增多，競爭的白熱化，衣柜企業(yè)要成功營銷，就需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，持續(xù)健康的發(fā)展。

衣柜是冷關(guān)注的耐用商品，對(duì)消費(fèi)者而言只有在購買的時(shí)候才會(huì)關(guān)注，但畢竟衣柜對(duì)家庭來說蠻重要的，在廣告投放上還是需要考慮消費(fèi)群體關(guān)注的媒體。例如，著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、垂直門戶網(wǎng)站等，而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費(fèi)用高而且傳播寬泛，很少可以大篇幅的詳細(xì)介紹，而且廣告接受對(duì)象中，有衣柜需求的更是少之又少。

品牌定位，精準(zhǔn)營銷

對(duì)消費(fèi)者而言，廣告營銷的是否符合口味和需求，是否精準(zhǔn)，是很容易受影響的。定位來說產(chǎn)品的獨(dú)特功能與利益點(diǎn)往往是消費(fèi)者青睞和選購的理由，但獨(dú)特產(chǎn)品訴求點(diǎn)的營造一定要設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度細(xì)化、思考，否則成功的幾率將會(huì)大打折扣。

衣柜企業(yè)渠道轉(zhuǎn)變多元化適應(yīng)潮流的營銷

衣柜營銷領(lǐng)域，怎么在終端環(huán)境制勝，是衣柜企業(yè)需要思考的問題，網(wǎng)絡(luò)虛擬渠道日益盛行的今天，終端的銷售很難詮釋渠道這個(gè)詞，營銷的概念逐步衍生到工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作、二三四級(jí)市場等，多渠道的輻射正是企業(yè)競爭發(fā)展必由之路。

衣柜行業(yè)差異化營銷服務(wù)的打造

如今同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，產(chǎn)品本身而言，很難找到與眾不同的賣點(diǎn)，這時(shí)候就需要站在消費(fèi)者角度，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。對(duì)于衣柜這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個(gè)半成品，在完成衣柜銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，安裝效果的好壞還將會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到衣柜品牌的影響力、美譽(yù)度。作為耐用消費(fèi)品的衣柜，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對(duì)顧客的關(guān)懷，解決消費(fèi)者對(duì)售后一系列問題的后顧之憂，無疑會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購買理由。

總的來說，不管是營銷廣告還是品牌渠道變革或者售后服務(wù)，都應(yīng)該從消費(fèi)者角度去思考，真正明白了消費(fèi)者要的是什么，產(chǎn)品營銷才能做好。

文：中國衣柜網(wǎng)