促銷、活動，就目前來說是衣柜界最常見也是最常用的營銷手段，那么定制衣柜間拉開價格戰(zhàn)，是不是意味著定制化產(chǎn)品走親民路線呢?價格優(yōu)惠的同時產(chǎn)品的質(zhì)量能否得到保證?

近兩年家居業(yè)的發(fā)展趨勢中，定制絕對占有重要席位，定制來源于人們的個性化需求，似乎打著“定制”招牌的家具，總是會給人一種“質(zhì)優(yōu)價高”的感覺。“金 九銀十”之際，記者在走訪家居賣場時發(fā)現(xiàn)，以往被人們認為高端的衣柜定制，如今打起了套餐價格戰(zhàn)，業(yè)界知名品牌索菲亞、歐派、好萊客等均包括在內(nèi)。

定制衣柜定價顯混亂

金九銀十被家居界定義為“旺季”，中秋、國慶“雙節(jié)”促銷過后，北京家居賣場的促銷活動并沒有結(jié)束，記者在走訪賣場時發(fā)現(xiàn)，不少家居品牌仍在延續(xù)“雙 節(jié)”期間的優(yōu)惠力度。一向走高端路線的索菲亞今年年初改變經(jīng)營策略，高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的“親民”低價套餐，力 求以價帶量。而以整體櫥柜為龍頭，整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器等多元化并進的歐派，國慶期間推出低至799元/平方米的定制衣柜套餐，不過款式風(fēng)格僅限 一款，顏色可以隨意選擇;作為繼索菲亞之后進入衣柜品牌上市行列的好萊客，店門前更是打出139元/平方米的標語，據(jù)記者進一步了解得知，這只是柜體的價 格，而其柜門的價格399元/平方米。這相對于索菲亞、歐派稍微欠缺價格優(yōu)勢，二者的柜體都是免費贈送;博洛尼衣柜定制計價方式有所不同，不是按照投影面 積計算，而是以測量完尺寸進行整體報價，在居然之家麗澤店，記者發(fā)現(xiàn)博洛尼定制衣柜現(xiàn)推兩款，據(jù)店員粗略報價都在一萬元左右，不過要以實際測量為主。

定制衣柜效果圖

款式、材料受限整體價格仍偏高

定制衣柜打出套餐價格戰(zhàn)，值得注意的是，并不是囊括品牌旗下的所有款，而是對款式、風(fēng)格、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、五金配件等有所要求的，如索菲亞的799套餐是針對 C2框通體百葉衣柜，899套餐則是在百葉衣柜/平板衣柜的基礎(chǔ)加上腰帶。而歐派的799套餐也只是限于一款風(fēng)格簡約的樣式;詩尼曼在線上全民定制主題活 動中，推出的699元/平方米的套餐主要針對HC框非通體百葉衣柜。雖然目前眾多知名品牌紛紛開啟價格戰(zhàn)，但是仔細算來，定制衣柜的價格仍相對偏高。以 70平方米的住房面積為例，以目前市場均價700元/平方米計算，導(dǎo)購員告訴記者，經(jīng)過測量、生產(chǎn)、運送、安裝等流程，定制衣柜的價格大概在7000至 15000元之間，推拉門相對于雙開門要貴。

定制衣柜市場同質(zhì)化嚴重

衣柜技術(shù)含 量不高，就產(chǎn)品本身而言，目前市場上采用最多的是板式材料，而在用漆方面，主要以免漆、烤漆居多。定制衣柜區(qū)別于成品衣柜的是個性化、自由化以及對空間的 高效利用化，正因為如此，受到消費者的青睞。不過記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，定制衣柜并非完全個性化，市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，各家擁有的款式大同小異，如百葉造 型，在多家定制衣柜品牌都有。這不失為導(dǎo)致價格戰(zhàn)的一個原因，另外，在家居企業(yè)積極布局大家居的市場趨勢下，全屋定制已經(jīng)逐漸蔓延開來。有些并非主要從事 衣柜業(yè)務(wù)的企業(yè)，開啟多元化經(jīng)營模式，如歐派、志邦櫥柜、海爾、博洛尼等。

價格戰(zhàn)不是不可以打，但專注于大價格戰(zhàn)，而忽略產(chǎn)品的設(shè)計與產(chǎn)品質(zhì)量，似乎就會陷入舍本逐末的誤區(qū)，真正的親民是注重產(chǎn)品本身，而不是惡意競爭。