轉(zhuǎn)眼已進(jìn)入十一月，這意味著近幾年日益火熱的銷售爆點“雙十一”即將到來。在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受限的背景下，越來越多的家居品牌開始發(fā)力電商，去年 林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友家居等品牌在雙十一大戰(zhàn)中便取得了喜人的成績。在業(yè)內(nèi)人士看來，標(biāo)準(zhǔn)化的家居產(chǎn)品更容易在雙十一網(wǎng)購促銷中獲利，而對于衣柜等大件產(chǎn)品而言，電商促銷壓力更大。不過，如今O2O模式崛起，衣柜企業(yè)可以借網(wǎng)絡(luò)營銷，在門店消費，線上線下消費并不沖突。

雙11線上線下消費不沖突 衣柜品牌借力促銷（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

家居行業(yè) 雙十一促銷日益火熱

從 去年“雙11”期間家居業(yè)的銷售業(yè)績來看，這個節(jié)點對于品牌的推廣、產(chǎn)品的銷售都起到巨大的推動作用。以前每年十一長假以后的11月份，對于家居行業(yè)來說 都是淡季。12月份到春節(jié)前進(jìn)行沖刺，促銷活動多一些，銷售業(yè)績還不錯。但現(xiàn)在“雙11”已經(jīng)反超十一等傳統(tǒng)節(jié)假日，成為重要的銷售節(jié)點。

在 標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來越成熟的時候，傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到，實體店客流不斷向市場各個渠道滲透。網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)成為商家業(yè)績突破的愈來 愈重要的促銷節(jié)點，各商家在“雙11”到來之際，勢必掀起一番促銷大戰(zhàn)。對于傳統(tǒng)衣柜的企業(yè)而言，“雙11”營銷還停留在常規(guī)的促銷活動上，影響較小。隨 著“雙11”成為銷售大勢所趨，很多衣柜經(jīng)銷商也是借勢做活動，推廣產(chǎn)品或品牌。另一方面，是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，做好產(chǎn)品的線上下線對接成為關(guān)鍵。

雙十一 衣柜品牌借力促銷

以 前11月份并不是重要節(jié)點，在互聯(lián)網(wǎng)做起來后，迅速成為重要節(jié)點，因為以前11月是淡季，沒什么活動可做，也沒什么噱頭，現(xiàn)在“雙11”調(diào)動起消費者的消 費沖動和熱情，造成了消費熱。除線上企業(yè)外，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)也因為消費節(jié)點的變化，開始重視“雙11”。有線上產(chǎn)品的要做“雙11”，沒線上產(chǎn)品的也利用這 個節(jié)點增加銷量，進(jìn)行促銷。

除此之外，“雙11”的節(jié)日雖然來自網(wǎng)絡(luò)，在這個節(jié)點也有一些衣柜品牌與網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)手開啟營銷活動，但是與線下 賣場沖突并不大。相對而言標(biāo)準(zhǔn)化的家居品比較適合網(wǎng)絡(luò)銷售，但是大部分衣柜等產(chǎn)品需要消費者線下體驗、定制，店面消費也更能保證售后服務(wù)。有的品牌雖然開 始網(wǎng)絡(luò)營銷，但是還是需要在線下店面落單，所以，“雙11”線上線下消費并不沖突。因此，衣柜品牌借雙十一促銷勢在必行。

值得注意的是，從 目前消費趨勢來看，剛需消費逐漸成為主流，消費更加理性，有著“客單量上升、客單價下降”的趨勢。因此，對于衣柜品牌來說，如今的營銷活動不僅僅考驗品牌 的優(yōu)惠力度，更考驗品牌影響力誰更強(qiáng)勢，簡單的折扣送禮并不能保證營銷活動的成功。衣柜品牌只有為消費者提供實實在在的好產(chǎn)品，加強(qiáng)營銷創(chuàng)新才是關(guān)鍵。