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主動營銷 服務先行 衣柜商家“掘金”才有優(yōu)勢

2015-11-08 來源: 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):308 手機訪問:全屋定制在線
對于有一定消費能力的消費者而言,衣柜都 是必消品,因而市場潛力巨大,再加上衣柜行業(yè)門檻并不那么“高高在上”,所以越來越多的企業(yè)想要來“摻上一腳”。衣柜行業(yè)的競爭自然就越來越激烈。而作為 市場經(jīng)營主體的衣柜商家承擔著繁重的銷售任務和壓力,想要掘得屬于自己的“一桶金”,就必須主動出擊,形成自己的競爭優(yōu)勢所在。

主動營銷 服務先行 衣柜商家“掘金”才有優(yōu)勢(圖片來源于網(wǎng)絡)

主動營銷 形成明確市場規(guī)劃

店 面如果位于人多、交通方便地區(qū)是有很大的優(yōu)勢的。如果不是,則需要衣柜商家加強開展主動營銷方案。做活動是需要承擔極高的成本的,而投入一定會有所收獲, 不投入就一定不會有收獲的,這是衣柜商家必須算清的一筆帳。而主動出擊更是衣柜商家必做的功課,這就要衣柜商家對整個區(qū)域做系統(tǒng)化數(shù)據(jù)了解,比如哪里有裝 修公司或者房地產(chǎn)公司再或者是小區(qū)等。衣柜商家要學會抓住其中的重點,同時在店面成立營銷團隊,分工合作,形成市場競爭力,每月定制目標,做好明確市場規(guī) 劃。

服務主導 積累良好口碑基礎

因為定制衣柜作為半成品,送至客戶家中,還需要安裝售 后,所以為搶占更多的市場份額,衣柜企業(yè)要靠自身過硬的本領——服務體系就成為很好的競爭力。所以,以店面運營為中心建立合格服務體系也是必須的。衣柜企 業(yè)只要用心做事,在一定時間積累,店面口碑就會生效,自然而然就會受到四周關注。

面對不同消費地區(qū),衣柜企業(yè)還可以在一定價格上波動調(diào)整, 打折優(yōu)惠等。消費群體復雜且個性迥異,衣柜企業(yè)分好人群,比如中年人與青年人及兒童,圍繞核心人物去打造爆款。當使用范圍逐漸擴散,就會在一定時間內(nèi)形成 口碑,這個時候,衣柜企業(yè)只需要加強服務,認真處理好客戶利益攸關的問題,就有了極大的競爭優(yōu)勢。

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