根據(jù)中國定制家具研究中心發(fā)布的2012年—2015年定制衣柜市場增長指數(shù)，筆者發(fā)現(xiàn)同一區(qū)域市場的定制衣柜專賣店的的數(shù)量年均增幅都保持在 9.5%以上，這就意味著市場競爭的烈度在不斷加大。而在競爭日趨激烈的定制衣柜市場，消費者就越發(fā)成為稀有資源，利潤同等的情況下，誰能搶到消費者，誰 就是市場的贏家。 但是部分經(jīng)銷商過度地以低價促銷為手段的市場營銷活動，讓消費者在選擇產(chǎn)品時難免會眼花繚亂，這就導(dǎo)致消費者對所謂的品牌沒有認(rèn)同感。（中國定制衣柜市場營銷現(xiàn)狀探究——易高定制家具）

不可否認(rèn)，市場營銷的最終目的是為了獲取利潤。但過度的低價營銷，只能給經(jīng)銷商帶來短期的利潤，一旦經(jīng)銷商放棄此類營銷方式，便有可能失去市場。精明的市場營銷，即便產(chǎn)品再貴也能讓消費者心甘情愿地掏錢，甘當(dāng)品牌的粉絲。

消費者購買價格看似高昂的商品，看重的是產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、品牌魅力和所能表達(dá)的生活方式。而國內(nèi)的許多定制衣柜經(jīng)銷商，幾乎沒有此類的營銷理 念。一貫的低端營銷方式，不僅給品牌烙上了低端、短利的負(fù)面形象，更是阻礙了自身在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展。也許消費者為了一時需求購買產(chǎn)品，但恐怕也很難對這些 品牌情有獨鐘，更不用說二次消費了。正所謂，物競天擇、適者生存，市場會自然而然的淘汰掉這些經(jīng)銷商，不會讓它們生存太久。

美國的現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒曾經(jīng)這樣說過：“市場營銷唯一的目的就是通過品牌的號召力將更多的產(chǎn)品以更高的價格頻繁地賣給更多的人”，而目前中 國定制衣柜的市場營銷充其量只做到了以低價吸引更多的人購買，但人海戰(zhàn)術(shù)絕非長久之計，經(jīng)銷商應(yīng)該先有品牌意識，建立品牌形象，才有可能重塑營銷理念，做 成百年老店。（中國定制衣柜市場營銷現(xiàn)狀探究——易高定制家具）

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