如今，促銷(xiāo)已是整體衣柜市場(chǎng)常見(jiàn)的活動(dòng)。在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要之舉，然而，隨著消費(fèi)者的日趨理性，并不是每個(gè)衣柜企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)都能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。對(duì)于整體衣柜十大品牌來(lái)說(shuō)，也需避開(kāi)三大“雷區(qū)”。

整體衣柜十大品牌促銷(xiāo) 也需避開(kāi)三大“雷區(qū)”（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

雷區(qū)一：利用價(jià)格 提升購(gòu)買(mǎi)量

運(yùn) 用價(jià)格手段是企業(yè)零售終端促銷(xiāo)的重要手段之一，它利用消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感性來(lái)吸引消費(fèi)者擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)量，但其也有一個(gè)非常致命的弊端，就是打亂消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 規(guī)律，使得消費(fèi)量迅速提前，極有可能導(dǎo)致促銷(xiāo)后遺癥，在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后，常常會(huì)出現(xiàn)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售萎靡。這種現(xiàn)象對(duì)于衣柜十大品牌的終端銷(xiāo)售是極 為不利的。一般而言，衣柜十大品牌擁有非常忠誠(chéng)的品牌消費(fèi)群，消費(fèi)者始終如一地消費(fèi)該品牌商品，但遇到促銷(xiāo)活動(dòng)，該忠誠(chéng)消費(fèi)群并不會(huì)改變購(gòu)買(mǎi)意愿，反而會(huì) 刺激其增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，導(dǎo)致促銷(xiāo)期銷(xiāo)量迅速增加，促銷(xiāo)過(guò)后會(huì)迎來(lái)一段時(shí)期的銷(xiāo)售下降，對(duì)于企業(yè)的零售終端管理非常不利。

雷區(qū)二：“買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)”不利消費(fèi)體驗(yàn)

買(mǎi) 贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，恰當(dāng)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以使消費(fèi)者具有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，不恰當(dāng)?shù)馁I(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)處于尷尬境地，是非常令消費(fèi)者討厭的。針對(duì) 一些特殊的“耐用”商品來(lái)說(shuō)，特別不適合做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，衣柜十大品牌也不要勉強(qiáng)為之，不然在耗費(fèi)自身精力的同時(shí)，也使得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)大打折扣。

雷區(qū)三：“超級(jí)特價(jià)”品牌形象受損

不 知名衣柜品牌往往急于通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)建立品牌認(rèn)知和品牌形象，往往采取大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者把購(gòu)買(mǎi)決策重心盯在消費(fèi)利益上，這恰恰忽略了衣柜企業(yè)最 為關(guān)注的品牌認(rèn)知和品牌形象，使得促銷(xiāo)活動(dòng)大打折扣。對(duì)于衣柜十大品牌來(lái)說(shuō)，零售終端常常會(huì)對(duì)一些品牌商品推出打特價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果做一些有限的價(jià)格折 扣，尚可以接受，但是也要避開(kāi)打“超級(jí)特價(jià)”的促銷(xiāo)手段。

總的來(lái)說(shuō)，并不是每一個(gè)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都能夠帶來(lái)正向的投入產(chǎn)出，一些蹩腳的促銷(xiāo)活動(dòng)甚至成為費(fèi)力不討好的強(qiáng)行推銷(xiāo)。因此，衣柜十大品牌在發(fā)展道路要謹(jǐn)慎，避免以上三大“雷區(qū)”。

來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)