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給整體衣柜品牌企業(yè)營(yíng)銷加點(diǎn)“情懷”

2016-05-24 來(lái)源:中國(guó)衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):522 手機(jī)訪問(wèn):全屋定制在線
近年來(lái),面對(duì)市場(chǎng)的多元化需求,不少企業(yè)紛紛打出促銷戰(zhàn)或者買贈(zèng)這種方式來(lái)吸引客流,但是,這種方式用多了,也吸引不了消費(fèi)者目光了,所以,現(xiàn)在的企業(yè)也玩起了情懷,紛紛想以這種懷舊的方式來(lái)吸引新的客流量,搶占市場(chǎng)率。那么,整體衣柜品牌企業(yè)也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,也紛紛加入玩情懷大軍,想以這種精神層面的營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者,打造不同的市場(chǎng)需求。

給衣柜企業(yè)營(yíng)銷加點(diǎn)“情懷”

整體衣柜品牌企業(yè)營(yíng)銷加點(diǎn)“情懷”

打造不一樣的情懷營(yíng)銷

從2016年1月初開始,廣大網(wǎng)友強(qiáng)烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚》票房大賣,據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示票房已突破33億,遠(yuǎn)超同期所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這兩件事看起來(lái)似乎和衣柜行業(yè)關(guān)系不大,但是背后體現(xiàn)出來(lái)的一些營(yíng)銷戰(zhàn)略卻是值得衣柜行業(yè)深思。

六 小齡童和美人魚這兩者之間看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及,但從這兩件事背后卻都有一些共同之處。無(wú)論是六小齡童還是周星馳,大部分人對(duì)他們的映像還停留在孫悟空和至 尊寶這兩個(gè)經(jīng)典角色上。但多年后,他們依然能在80后、90后甚至00后之中產(chǎn)生重大影響,這其中,懷舊情懷功不可沒(méi)。

情懷營(yíng)銷消費(fèi)者很受用

2016 年是生肖猴年,而猴年最傳奇的吉祥物代表則是西游記中的孫悟空,目前中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者基本都看過(guò)西游記的相關(guān)影視作品,有些消費(fèi)者更是忠實(shí)粉絲。因此,從去 年開始上映的《大圣歸來(lái)》,到肯德基推出“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐,無(wú)不證明,各行業(yè)都開始在力求創(chuàng)新,將產(chǎn)品文化與情懷結(jié)合起來(lái),為消費(fèi)者呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品消費(fèi) 特征。

每個(gè)企業(yè)在做品牌傳播時(shí)都會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)傾向不同風(fēng)格與方式,但是卻很難保證一定會(huì)獲得認(rèn)可與好評(píng),但是情懷營(yíng)銷卻可以將消費(fèi)者普遍 共有的價(jià)值觀念與文化訴求通過(guò)某一方式體現(xiàn)出來(lái),從而獲得成功。目前衣柜行業(yè)整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻,市場(chǎng)已經(jīng)日趨理性,那么,面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者,企業(yè)不 可能再像過(guò)去那樣來(lái)進(jìn)行銷售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體,通過(guò)情感營(yíng)銷,將普世的價(jià)值觀傳播給消費(fèi)者,獲得消費(fèi)者的支持,這一模式正被越來(lái)越多的行業(yè)復(fù)制使用。

“情懷營(yíng)銷”不是長(zhǎng)久之計(jì)

無(wú)論是周星馳的電影,還是六小齡童的美猴王,其本身的經(jīng)典是其能夠進(jìn)行情懷營(yíng)銷的關(guān)鍵,如果整體衣柜品牌行業(yè)只看到了情懷營(yíng)銷的成功,而不做設(shè)身處地的分析,生搬硬套的結(jié)果只能是被消費(fèi)者摒棄。因此,衣柜行業(yè)要做情懷營(yíng)銷第一是產(chǎn)品,第二才是情懷,如果本末倒置,那么最終結(jié)果恐怕不會(huì)那么如意。

的 確,情懷營(yíng)銷的獨(dú)特性在于其在某一時(shí)期最易被消費(fèi)者所接受,這即是它的優(yōu)越性,也是它的局限性。市場(chǎng)是在不斷變化的,消費(fèi)者是喜新厭舊的,即使是經(jīng)典,也 有人不認(rèn)可,更何況其它產(chǎn)品。因此,衣柜行業(yè)在將衣柜文化與情懷營(yíng)銷結(jié)合使用時(shí),一定要抓住機(jī)會(huì)點(diǎn),而一旦將情懷營(yíng)銷常態(tài)化、固定化,那么其效果肯定會(huì)不 斷減弱。

總的來(lái)說(shuō),情懷這種東西,如果運(yùn)用 的好,能引起企業(yè)和消費(fèi)者的共鳴,那便是成功了,不過(guò),如果企業(yè)只是為了營(yíng)銷追隨市場(chǎng),不根據(jù)產(chǎn)品的

綜 合來(lái)講,情懷營(yíng)銷其實(shí)是一把雙刃劍,如果企業(yè)能夠?qū)⑶閼雅c自身產(chǎn)品結(jié)合恰當(dāng),最終能和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,那這個(gè)情懷就成功了;如果企業(yè)一味追求所謂的情懷和 境界,而忽視了產(chǎn)品本身,那么就有可能適得其反。所以,對(duì)于整體衣柜品牌來(lái)說(shuō),情懷是把雙刃劍,能不能玩好它全靠企業(yè)自身來(lái)衡量,所以,情懷營(yíng)銷雖好,但適合 企業(yè)的才是最好的。

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