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“暴風(fēng)式”洗牌下,衣柜企業(yè)如何屹立不倒?

2016-05-30 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):600 手機(jī)訪問:全屋定制在線
無論在哪個行業(yè),在行業(yè)發(fā)展到巔峰時,必定會經(jīng)歷一段下滑的路??v觀整個家居建材行業(yè),許多中低端的家居市場品牌也面臨要倒閉的命運(yùn)。在5月中旬舉 行的首屆家居流通大會上,中國家具協(xié)會市場委員會執(zhí)行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋宣稱,未來至少1/3的賣場會退出市場,只有企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商三 方構(gòu)筑起多贏的互利關(guān)系才能夠存活并發(fā)展。所以,縱觀如今的衣柜行業(yè),市場即將要面臨大洗牌,衣柜企業(yè)該如何應(yīng)對呢?
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“暴風(fēng)式”洗牌下 衣柜企業(yè)如何屹立不倒?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

國內(nèi)家居賣場行情

自 稱“做了不少功課”的汪林朋如此介紹家居建材行業(yè)2015年的流通狀況:市場規(guī)模為42735億元,其中2萬平方米以上的家居賣場銷售額為10849億 元,網(wǎng)店銷售額為2050億元。在這些看似光鮮的數(shù)字背后,卻是家居流通業(yè)存在的三大困境:一是實體賣場和店鋪嚴(yán)重過剩,同質(zhì)化嚴(yán)重;二是流通效率低下, 消費者服務(wù)體驗差;三是在互聯(lián)網(wǎng)面前信心不足,甚至手足無措。

就賣場同質(zhì)化而言,僅僅在北京,家居賣場的面積就將近500萬平方米,單是居然之家就有大約100萬平方米,大多數(shù)家居賣場采取的是粗放管理模式,物業(yè)出租是其主要收入來源。“這些賣場的市場定位、營銷方式基本一樣,同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。”汪林朋表示。

就 效率低下而言,汪林朋舉例說,日本的物流成本僅占總銷售成本的3%-4%,但在中國,這個比例達(dá)到10%以上;家居建材行業(yè)的人均銷售額也相差很大,國外 能達(dá)到300萬元,中國僅在80萬元左右。而在消費者服務(wù)體驗方面更是沒法相比,很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天,而國內(nèi)不少賣場環(huán)境很 差,待一會兒就受不了。

就互聯(lián)網(wǎng)而言,中國家居企業(yè)都在摸索中,目前尚無成功案例,居然之家為此已經(jīng)投入了2億元。不過,他認(rèn)為有的企業(yè)放棄原有銷售渠道只開網(wǎng)店,顯然是沒有找對方向。

如何在市場洗牌下突破困境

汪林朋預(yù)言,在三重困境的重壓下,家居行業(yè)洗牌重組在即,1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場,同時流通業(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢,大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉(zhuǎn)變。

如 何突破困境?汪林朋開出的藥方是:工廠、賣場和經(jīng)銷商三方之間要構(gòu)筑多贏的互利關(guān)系。對于工廠而言,經(jīng)銷商只是下游商家,在店面、營銷、倉儲等方面,工廠 沒有給予足夠的支持,有的工廠自己開網(wǎng)店,公開與經(jīng)銷商搶市場,甚至威脅到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存,而經(jīng)銷商與賣場之間關(guān)系也很微妙,動輒集體抗租,影響了二 者共贏互利的關(guān)系。“只有工廠、賣場、經(jīng)銷商三方利益共享,風(fēng)險共擔(dān),才能走上健康的發(fā)展之路。”

那么,衣柜企 業(yè)該如何在市場即將大洗牌下。合理保障自身處于屹立不倒的地位呢?在如今,實力強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)越來越突出,強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的局面也更加明顯,而具體到衣 柜市場上,則會因消費者個性化需求的強(qiáng)烈化而展現(xiàn)百花齊放的面貌。如此,衣柜企業(yè)必須在新環(huán)境變化下進(jìn)行新的變革,如此才能在未來的市場競爭中站住腳跟。

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