如今，衣柜生意越來越難做，想賺錢越來越難，衣柜經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營壓力與日俱增。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢，不少衣柜經(jīng)銷商開始積極尋求新的盈利模式。一位在家居行業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)銷商表示，能減就減，以前做大點(diǎn)容易，現(xiàn)在做小做精更重要。

經(jīng)營定制衣柜門店，砍以下三刀勢在必行。

第一刀：減少費(fèi)用支出有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下衣柜行業(yè)中 不少經(jīng)銷商不算賬，更沒有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，衣柜經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營成本進(jìn)行減法很重要。如，減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢，便只想到眼前利 益，使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面形象不佳。又或者，本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以 犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的，不是減法的真正含義。

在業(yè)內(nèi)人士看來，減少經(jīng)營成本應(yīng)該減少經(jīng)營過程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。

第二刀：擺脫傳統(tǒng)思維桎梏有家居從業(yè)者坦言，以前做市場，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷商的利益。

例如，有些衣柜經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了，就是老板自己，你覺得這樣的經(jīng)營理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場比以往更為殘酷，衣柜經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場環(huán)境下殺出一條血路來。

第三刀：砍掉僵尸店除開上述兩點(diǎn)之外，據(jù)了解，不少做得稍微大一點(diǎn)的衣柜經(jīng)銷商，都不只經(jīng)營一個(gè)衣柜品牌，或許在同一個(gè)賣場里同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品牌，然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。

但很多經(jīng)銷商不會(huì)砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)是一會(huì)，況且拿得店面多，也可以跟賣場談條件，可以爭取更多的利益。不過，從近年來的衣柜市場來看，想要翻盤的機(jī)會(huì)很小。

所以，在不明朗的市場環(huán)境下，衣柜經(jīng)銷商砍掉不賺錢的僵尸店，更能集中精力做好其他盈利的店面。由此看來，做減法不代表是一種退縮，很多時(shí)候是一種智慧，棋下大了，難免難顧及全盤，反而專注一點(diǎn)會(huì)更好。對(duì)于衣柜經(jīng)銷商來說，要學(xué)會(huì)深思。