自1988、1989年潘虹與李默然為中國當(dāng)代名人廣告開了先河以來,名人廣告在瞬時(shí)就象春回大地般紅透神州大地。到最近幾年,尤其是家具行業(yè),品牌競爭越發(fā)激烈,最終,更是被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是形象代言人之間的較量!
不過不是所有企業(yè)都有足夠的資金或特別愿意去請(qǐng)明星作代言,作為“川派”定制企業(yè)代表,帝安姆衣柜一直秉持:【錢還是得花在刀刃上】,在互聯(lián)網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,產(chǎn)品與品牌觸動(dòng)消費(fèi)者的方式有很多,只要用心做內(nèi)容、選對(duì)渠道,也可以達(dá)到很好的推廣。
接下來,帝安姆小編將全面為你解析,我們是如何在沒有品牌代言人的情況下發(fā)展自身的?
一、定義核心價(jià)值,找準(zhǔn)企業(yè)定位
無論是產(chǎn)品,還是品牌,最根本的是對(duì)用戶有價(jià)值,在核心價(jià)值的定義之下找準(zhǔn)自己的市場定位,才有可能脫穎而出。
二、找準(zhǔn)企業(yè)目標(biāo)用戶,投其所好
產(chǎn)品或品牌的核心價(jià)值決定了所面對(duì)的用戶群體,實(shí)現(xiàn)有效推廣,需要將產(chǎn)品(品牌)信息有效展示給用戶,這其中包含兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):分析目標(biāo)用戶的興趣所在,并創(chuàng)作用戶感興趣的內(nèi)容,起到有效推廣。
信息泛濫的時(shí)代,對(duì)于用戶挖掘十分重要,除了分析用戶的基本屬性之外,還需要充分挖掘用戶的興趣點(diǎn),圍繞用戶感興趣的內(nèi)容去進(jìn)行推廣內(nèi)容的發(fā)散和創(chuàng)意,更能引起用戶的興趣和關(guān)注。
三、根據(jù)品牌和用戶的定位,創(chuàng)建企業(yè)自媒體矩陣
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),人群獲取信息的方式越來越便捷和碎片化,所以企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)建立自己的微信和微博等自媒體矩陣,更加便捷高效地向用戶傳遞信息與交流。
四、借助新興媒體平臺(tái)推廣
網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展日新月異,在微信和微博的引領(lǐng)之下,自媒體規(guī)模越來越大,一些傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛推出自己的自媒體平臺(tái),如今日頭條的頭條號(hào),百度百家,搜狐自媒體平臺(tái)、知乎等,企業(yè)可以借助這些自媒體平臺(tái)的影響力,構(gòu)建自己的價(jià)值信息,達(dá)到推廣目的。
五、善用搜索媒體
搜索算是一種比較傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段了,但也是不可或缺的一種方式,特別對(duì)于中小企業(yè)來說,借助百科、問答、文庫等矩陣,以及博客論壇等信息的鋪墊,通過搜索廣告,將自己的信息盡可能散播在互聯(lián)網(wǎng),展現(xiàn)在人群面前。
找不找明星代言還是要看企業(yè)自身的情況,明星代言本質(zhì)上是借力,首先得有力,才能借力,本身還沒發(fā)展起來,再花錢請(qǐng)明星就有點(diǎn)浪費(fèi)了,不如花在渠道和銷售體系建設(shè)上等該花的地方。 來源:中華衣柜網(wǎng)
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