合生雅居:合伙人四劍合璧打江山 實力演繹草根明星企業(yè)(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
因緣際會:一脈相傳立門戶
“2006 年的衣柜市場并不成熟,溧陽是一個四線城市,廠、商幾乎一片空白,到處都是黃金,哪怕只有四五條槍也照樣可以收獲獵物。那時候索菲亞、維意、聯(lián)邦高登等一 二線品牌還沒來得及下沉到三四線城市,但那里仍然有市場需求,甚至可以說需求是旺盛的。由于客觀原因,進入門檻很低,你不需要太高的技術(shù),就可以占領(lǐng)部分 市場,這就是中國創(chuàng)業(yè)者孜孜以求的創(chuàng)業(yè)窗口期。”合生雅居正好趕上了這一窗口期,賺得了第一桶金和第一筆行業(yè)經(jīng)驗。多年以后,雷華明和涂麗軍仍然十分慶幸 自己選對了行業(yè)。
“剛?cè)腴T時肯定不專業(yè),但在供不應(yīng)求的市場上,只要你比別人跑得快,你就有贏的機會。當時我們也沒有想太多,只是想著先進 入行業(yè),先活著。”這樣的窗口期持續(xù)了3-5年,而合生雅居緊緊抓住了最佳的三年。到2009年,合生雅居的業(yè)績已經(jīng)做到了200萬,并先后在常州開設(shè)了 3家直營店,首次進駐常州紅星美凱龍。
正如雷華明事后回顧時所言:“想好再去做和做了再去想是兩種截然不同的人生路徑。其實中國很多創(chuàng)業(yè)者 在草創(chuàng)初期并沒有想太多為什么要這么做和該準備好什么條件,而是邊打槍邊瞄準,先下海再學(xué)游泳。”而這也正印證了魯迅的那句名言:“希望是本無所謂有,無 所謂無的,這正如地上的路,其實地上本沒有路,走的人多了,也便成了路。”于是,帶著這份勇往直前的勇氣和決心,雷華明和涂麗軍帶領(lǐng)著合生雅居又投入了下 一段征程。
合生雅居四位合伙人 四劍合璧打江山
龍紅雖然選擇了加入合生雅居,但他卻沒敢 告訴身邊的家人和朋友自己這個大膽甚至有些瘋狂的決定。“這可以說是我最后一次創(chuàng)業(yè)的機會,既承擔著養(yǎng)家糊口的重任,又面臨著創(chuàng)業(yè)不確定性的風險。作為一 個成熟的中年人,我深知自己的選擇要自己承受。”工廠全部搬遷至廣州,可以說一切都是重新開始。創(chuàng)業(yè)初期,龍紅比另外三個合伙人承受了更大的內(nèi)心煎熬,經(jīng) 常徹夜不眠。而這一瞞就是近三年。
那時公司面臨的最大困難就是缺乏訂單。為了度過困難,四個人只好各自為戰(zhàn),以店養(yǎng)廠。王天兵管理常州的幾 家直營店,雷華明依然負責溧陽店,涂麗軍守在工廠管生產(chǎn),龍紅負責市場營銷。當時為了節(jié)省成本,龍紅在自己租住的房子里擺了三張桌子,就是市場部的雛形。 “所有創(chuàng)業(yè)者都需要經(jīng)歷的最重要一關(guān)就是扛住所有壓力,心理壓力、經(jīng)濟壓力、人際壓力、創(chuàng)新壓力等等各種各樣的壓力。”起步之初,沒有加盟意識,沒有品牌 意識,缺少訂單,但這絲毫沒有動搖四位合伙人馳騁商海的決心。合生雅居在大家的同舟共濟下在行業(yè)品牌林立的夾縫中艱難生存著,直到2011年3月轉(zhuǎn)機的出 現(xiàn)。
貴人相助:突飛猛進步正軌
在合生雅居的發(fā)展歷程中,2011年毋庸置疑是濃墨重彩的 一筆。2011年3月,第一次參加廣州衣柜展,取得不俗的成績;7月工廠搬遷至廣州白云區(qū)良田工業(yè)園,生產(chǎn)面積首次突破1萬平米;年底,關(guān)掉所有直營店, 四人匯聚廣州齊心協(xié)力抓生產(chǎn)。正是這一年打下的堅實基礎(chǔ),為合生雅居日后的騰飛奠定了堅實的基礎(chǔ)。而這種種成果都要歸功于三位貴人。
貴人之一,封邊條材料供應(yīng)商
在 廣州起步之初,四個人對于如何打開局面有些手足無措。2010年,偶然聽說可以參加行業(yè)展會,可一打聽最小的3*3的標展也需要一萬塊。對于當時用自己的 骨頭熬自己血的合生雅居來說,這一萬塊是筆不小的開銷,他們拿不出。后來抱著試一試的心態(tài),說服一封邊條材料供應(yīng)商答應(yīng)給他們一個展示窗口。于是他們生產(chǎn) 了一個尺寸很小的柜體參展了。
雖然沒有收獲大客戶,但卻收獲了很多行業(yè)名片和幾個散單。更重要的是這一次的參展打開了他們的思路:“參展一 分錢沒花,還收獲了2、3個客戶,并且可以接觸到很多行業(yè)客戶,這是不是一條路?”他們緊接著又參加了那年7月的建博會,并且第一次擁有了自己的展位。只 是因為建博會客戶相對寬泛,行業(yè)客戶并不多。但這更加堅定了他們參加展會尋找客戶的決心。
貴人之二,廣州衣柜展
合生雅居是廣州衣柜展自2011年3月份開辦以來最忠實的客戶之一。“我們?yōu)槭裁磳V州衣柜展這么有感情?這是有原因的。因為它帶領(lǐng)我們找到了商業(yè)模式,受益匪淺。”2011年3月,合生雅居輾轉(zhuǎn)得知廣州要舉辦第一屆衣柜專業(yè)展會,喜出望外,立馬決定全力以赴參加。
那 一次他們拿下三個標展,取得了不俗的成績。“衣柜展之后的客戶,不管是在質(zhì)量上還是數(shù)量上,都突飛猛進,實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。更重要的是,它讓我們在最困難的 節(jié)點上找到了商業(yè)模式,解決了我們最困擾的業(yè)務(wù)來源問題。”所以,他們稱“廣州衣柜展”是給他們雪中送炭的貴人。因此,合生雅居不僅每年如約參加廣州衣柜 展,而且展位越拿越大,截至今年,展位已經(jīng)從2011年的27平米擴展至今年的253平米。短短五年的時間,合生雅居從當初毫不起眼的一個小品牌成長為一 個家喻戶曉的行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。雖然他們謙虛地說他們的成功歸功于運氣好,但他們背后付出的巨大努力可想而知。
高歌猛進:規(guī)劃管理樹品牌
可以這樣說,合生雅居是個草根明星企業(yè)。一路走來,公司做的都是累加而不是放大。“我們一直嚴格控制風險,負債一直為零。”當然,這種模式有好也有壞。一方面,它會制約企業(yè)快速擴張,可能錯過戰(zhàn)略布局;但另一方面,它可以降低企業(yè)經(jīng)營風險,讓企業(yè)發(fā)展得更穩(wěn),更扎實。
2011 年之后,找到行業(yè)感覺的合生雅居一路高歌猛進,跑馬圈地,一絲不茍、毫不懈怠地打下自己的一片江山。2012年,專業(yè)設(shè)計軟件開發(fā)成功,正式推廣使用;重 建官方網(wǎng)站,增加3D展示功能。2013年,為走品牌差異化道路,領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠矚,準確預(yù)測定制家居行業(yè)未來的發(fā)展方向,并開始投產(chǎn)自主實木生產(chǎn)線,產(chǎn)品 覆蓋板式、板木、原木全屋定制,引領(lǐng)行業(yè)潮流。
隨著產(chǎn)能的增大,暴露的問題也越來越多,其中最突出的就是貼牌生產(chǎn)的局限性。第一,做貼牌, 訂單很復(fù)雜,增加管理難度;第二,議價能力不高,客戶不穩(wěn)定;第三,品牌客戶望而卻步。2014年底,合生雅居決定走品牌化道路。生產(chǎn)向“智造”轉(zhuǎn)型,引 入3條德國豪邁智能生產(chǎn)線;達成前端設(shè)計軟件、中端ERP精細化管理、后端智能生產(chǎn)線的無縫對接;聘請著名影星王艷為形象代言人,品牌全面升級。合生雅居 動作頻頻,正往規(guī)范化管理的道路上前進著。
目標確定好,剩下的就是執(zhí)行落實的問題。2015年,合生雅居推出店面終端Ipad導(dǎo)購系統(tǒng);與 著名品牌策劃機構(gòu)“帷道”達成戰(zhàn)略合作;正式與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作伙伴;籌建2000平方米工廠旗艦展廳;攜手央視CCTV2交換空間;廣州香江家私 3家工廠直營店開業(yè),全國專賣店數(shù)量突破500家,品牌建設(shè)取得重大突破。
2016年,是合生雅居系統(tǒng)布局的一年。公司隆重推出合生雅居定制衣柜、宮廷爵士整木家裝、寶貝宮殿兒童定制,三大品牌相互依托,相互支撐,全線覆蓋定制行業(yè);同時攜手文武咨詢,正式啟動管理規(guī)范化項目,彰顯了合生雅居走品牌化發(fā)展道路的決心。
當 四位合伙人披肝瀝膽、同舟共濟把合生雅居帶領(lǐng)上正軌時,他們又開始了新一輪的模式創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)初期,為了節(jié)省成本,四位合伙人幾乎事必躬親,奮戰(zhàn)一線。龍 紅管戰(zhàn)略和財務(wù),王天兵管市場營銷,雷華明管生產(chǎn),涂麗軍管研發(fā)設(shè)計,各司其職。如今,為了提高企業(yè)決策效率,規(guī)范經(jīng)營模式。他們正有意識地培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理 人,逐漸解放手腳,留下腦袋用來仰望星空、洞察市場、規(guī)劃戰(zhàn)略、運籌帷幄。“老板要回到戰(zhàn)略位置上,回到不具體參與具體事物上來,這是我們正在積極和穩(wěn)健 推進的。”為此,合生雅居正在積極籌備股權(quán)改革,敞開大門招賢納士。
如今,四位合伙人已走過“七年之癢”,可謂中國合伙人的模范,難能可 貴。當被問及他們的合伙秘訣時,他們總結(jié)了四個關(guān)鍵詞:第一,充分信任;第二,能力互補;第三,相互包容;第四,得到認可的基礎(chǔ)制度和游戲規(guī)則。“七年 來,我們同甘共苦,有過爭執(zhí),有過歡慶,但不變的是我們高度一致的初心,所以經(jīng)過七年的風雨,我們的合作依然很穩(wěn)健,這很難得。”龍紅最后表示,接下來的 兩年,合生雅居將苦練內(nèi)功,補齊短板,優(yōu)化內(nèi)部,以更加成熟、優(yōu)雅的姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。
來源:中華衣柜網(wǎng)本文二維碼
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