盤點中國衣柜行業(yè)發(fā)展至今的四大變化(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
銷售根據(jù)地:從攤位制變成衣柜門店和家具賣場
十 幾年前,家具建材市場分布在廣州的各條主干道:黃埔大道的喜龍建材城、金海馬家居,黃石路的安華裝飾城、昌崗路的靚家居、南岸路的廣東裝飾材料城,當(dāng)時廣 州的衣柜銷售還普遍處于攤位制市場階段,沒有華麗的外觀,沒有舒適的空調(diào)環(huán)境,沒有配套省心的售后服務(wù)。2016年,喜盈門家居建材城、紅星美凱龍等超大 型家居商場這種寸土寸金的百貨商場,遍地都是一站式家居商場的身影,衣柜的銷售早已打破攤位制市場。
衣柜產(chǎn)品:從批量生產(chǎn)到衣柜定制
對于消費者而言,以前的衣柜品類、材質(zhì)和外形還比較單一,比如衣柜多是工人師傅用幾塊板簡單拼接而成,而十幾年后,需求多樣帶來供給豐富,越來越多的材料和家居產(chǎn)品供消費者選擇。產(chǎn)品的款式、功能不斷升級,智能家居的概念和產(chǎn)品層出不窮。
衣柜品牌:從畫地為牢的單一品牌到多品牌競爭激烈
十 幾年前消費者對衣柜的品牌還沒有比較強烈的認知程度,幾乎沒有品牌的概念,只要感覺產(chǎn)品實用就好?,F(xiàn)在隨著定制衣柜的興起,歐派、索菲亞、科凡、頂固等品 牌衣柜占據(jù)著人們的眼球,成為衣柜的必選參考品牌。衣柜行業(yè)從開始發(fā)展至今,盡管衣柜品牌的集中度沒有顯著提高,但品牌選擇性更多,品牌可信度更高。
衣柜促銷與渠道:從初級階段到促銷活動風(fēng)生水起
當(dāng)下,報紙、網(wǎng)站、手機新聞端、微信自媒體,越來越多的媒介成為衣柜行業(yè)的傳播渠道,各種媒介的表現(xiàn)形態(tài)也更為細分。衣柜的銷售渠道已不僅限與攤位與門店,互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋讓衣柜產(chǎn)品的輸出開始在在線上線下結(jié)合式營銷。
以 前消費者對于衣柜產(chǎn)品的折扣、價格沒有概念,當(dāng)下,各種各樣的家居商場的買家具送香奈兒、買瓷磚抽蘋果6S、工廠1折團購、1元秒殺、家裝展會促銷、全額 免單、微信抽獎等五花八門的促銷活動層不出窮,衣柜行業(yè)也是如此,消費者得到了平常拿不到的折扣,形成了不促銷不下單的習(xí)慣。
隨著時代的變 化,衣柜行業(yè)也逐漸跟上腳步與時俱進。一方面,企業(yè)更加注重新產(chǎn)品的研發(fā)和管理體系的完善,另一方面品牌形象的設(shè)計也更受企業(yè)和消費者的關(guān)注。同時,隨著 招商渠道的建立,衣柜企業(yè)逐步廣鋪網(wǎng)點招商加盟。這所有的變化都釋放出一個信息,就是行業(yè)越來越向前發(fā)展,產(chǎn)品更為完善。唯有行業(yè)不斷的提升向前,才能得 到消費者的認同從而更加持續(xù)發(fā)展。
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