衣柜銷售渠道將呈現(xiàn)三足鼎立趨勢
在衣柜行業(yè)巨大發(fā)展前景的吸引下,不少投資者紛紛進(jìn)駐該行業(yè)。然而,在大環(huán)境低迷衣柜市場隨之受影響的背景下,衣柜企業(yè)想要像以前一樣輕易就想打開市場、獲得盈利并不簡單。目前,衣柜行業(yè)競爭日益激烈,不少企業(yè)出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象,在這種形勢下如果再擴充產(chǎn)能,很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,最終只能陷入價格戰(zhàn)的囹圄。
對此,衣柜企業(yè)要突破發(fā)展囹圄,還需要積極拓展銷售渠道。有業(yè)內(nèi)人士表示,未來國內(nèi)的衣柜銷售渠道必將三足鼎立:傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司。目前來看,大品牌在守住傳統(tǒng)強勢的線下渠道時,都會在后兩個渠道做出嘗試,但當(dāng)下這兩個渠道尚沒有絕對的強者。
品牌服務(wù)或成衣柜企業(yè)渠道建設(shè)的核心競爭力
首先,衣柜出廠作為半成品,服務(wù)的制約越來越明顯,這是劣勢也是機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及,衣柜品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術(shù),安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢出來。
其次,線下渠道的競爭激烈,那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當(dāng)好的經(jīng)銷商會越來越少,經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙ζ放频谋硶Ч麜絹碓饺酰院笃放频氖缕放品綍?,?jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務(wù)。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的,品牌化服務(wù)和保姆式的跟蹤維保,憑優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)實現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價值。
簡而言之,依靠產(chǎn)品突破目前行業(yè)競爭格局已不太可能,成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的終極途徑還在于搶占終端消費市場份額。通過多方渠道建設(shè),不僅可以擴大銷售市場份額,還能提升品牌知名度,進(jìn)而擴大品牌效應(yīng),實現(xiàn)品牌影響力價值。
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