全民參與氛圍 促使“直播+廣告模式”快速走紅

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200余家，用戶規(guī)模高達(dá)2億，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)400余萬(wàn)。全民聊直播，全民參與直播，不斷發(fā)酵的直播已經(jīng)成為不可被忽視的存在，成為不少行業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)軍的新戰(zhàn)場(chǎng)，衣柜行業(yè)也在其中。

直播龐大的在線人數(shù)就是一個(gè)巨大的宣傳市場(chǎng)，它所帶起的不僅僅是一種新的娛樂(lè)方式，連帶引起了新的商機(jī)與發(fā)展機(jī)遇，它意味著一種新興廣告革命的崛起，隨著明星、網(wǎng)絡(luò)紅人的參與，直播+廣告模式快速走紅，成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

網(wǎng)紅直播增強(qiáng)了衣柜用戶參與感與存在感

80、90后人群是目前衣柜市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，而直播用戶多集中在80、90后的人群，作為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們追求新潮與個(gè)性，容易接受新思想，敢于嘗試新事物。因此，把直播作為品牌推廣的一種新方式，不僅可吸引消費(fèi)者眼球，還能將其發(fā)展成為線下的潛在消費(fèi)客戶。

“直播+廣告模式”打破了傳統(tǒng)宣傳方式的單調(diào)感，它不受時(shí)間和空間的阻隔，可以向參與者全方位的展示自己的產(chǎn)品，推廣自己的品牌，讓其身臨其境，有種近距離接觸的真實(shí)感，增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)直播上參與的用戶體驗(yàn)比線下實(shí)體店來(lái)得更為強(qiáng)烈，因?yàn)樗皇且粋€(gè)人在觀看挑選，而是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人一起在參與，他們可以在參與的同時(shí)打賞點(diǎn)贊，表達(dá)自己的感受，提出自己的疑問(wèn)，這種實(shí)時(shí)的交流互動(dòng)增強(qiáng)了參與感與存在感。網(wǎng)紅直播方式，給衣柜企業(yè)打通了一條新的營(yíng)銷(xiāo)之道。

不可否認(rèn) 網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)模式還存在局限性

縱觀當(dāng)前一些衣柜企業(yè)的“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”，其實(shí)更多的還停留于初級(jí)階段的邀請(qǐng)網(wǎng)紅到現(xiàn)場(chǎng)直播，只是讓網(wǎng)紅直播相關(guān)內(nèi)容，并沒(méi)有對(duì)直播過(guò)程中的內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)門(mén)把控。同時(shí)，也沒(méi)有根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、不同網(wǎng)紅欄目、不同“吃瓜群眾”進(jìn)行差異化細(xì)分后，進(jìn)行網(wǎng)紅直播的內(nèi)容差異化定位。往往只為了追求網(wǎng)上傳播、網(wǎng)上圍觀、網(wǎng)上轟動(dòng)，并不追求最終的品牌格調(diào)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和深度植入等。普遍處在一個(gè)“只追求形式上的有了”，并不考慮“品牌、內(nèi)容格調(diào)是否匹配”階段。

事實(shí)上很多衣柜企業(yè)在使用“網(wǎng)紅直播”過(guò)程中，往往只是看到“網(wǎng)紅”的A面：時(shí)髦性、話題性、轟動(dòng)性，以及“網(wǎng)紅”直播背后的數(shù)字驚人、用戶龐大、回報(bào)豐碩。并沒(méi)有真正了解，這些網(wǎng)紅背后的受眾到底是誰(shuí)，又在影響誰(shuí)，是否與企業(yè)一直以來(lái)追求的文化、品牌格調(diào)相匹配和吻合等。

從客觀角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)下霸屏的網(wǎng)紅直播雖然在某種程度上提供了更多傳播和互動(dòng)性，但其存在的局限性我們也不能忽略，當(dāng)然，并不能因?yàn)樗木窒扌跃头裾J(rèn)其傳播價(jià)值。衣柜企業(yè)該不該搭這趟順風(fēng)車(chē)?在筆者看來(lái)，衣柜企業(yè)要善于整合使用網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)，在了解和熟悉后對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合企業(yè)自身特有元素，創(chuàng)造出專(zhuān)屬企業(yè)獨(dú)有的案例和模板，而不是簡(jiǎn)單的拿來(lái)就用，不對(duì)其效果進(jìn)行反饋分析。