當(dāng)下，我國整個(gè)定制家居市場出現(xiàn)一片火熱，其中不乏50億級(jí)別的代表企業(yè)索菲亞、歐派和尚品宅配，還有15億級(jí)別的志邦、好萊客、頂固、我樂、皮阿諾。盡管定制家居競爭已進(jìn)入白熱化階段，但還是有不少中小企業(yè)布局“定制”業(yè)務(wù)，無論是“新定制”還是成品定制，企業(yè)都卯足了勁迎戰(zhàn)市場，那么，在定制的兩大類型中，誰會(huì)成為定制家居領(lǐng)域新寵？

“新定制”區(qū)別于大眾企業(yè)的傳統(tǒng)定制 受歡迎度更高

在當(dāng)今這個(gè)言必談中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群的時(shí)代，所有行業(yè)都把目光鎖定了80、90后的消費(fèi)主力軍，家具領(lǐng)域也是如此。尤其是中小家居企業(yè)，甚至把該趨勢當(dāng)成了彎道超車的砝碼。年代櫥柜就是其中之一，其經(jīng)營模式非常值得考究。據(jù)年代櫥柜副總經(jīng)理李嘉介紹，年代櫥柜的消費(fèi)人群定位在25~40歲的新生家庭，產(chǎn)品主要是小美式、日式和新中式風(fēng)格。“我們不是傳統(tǒng)定制的功能性產(chǎn)品，而是偏向家庭氛圍的新定制”， 只有區(qū)別于大眾企業(yè)的傳統(tǒng)定制，才能有希望實(shí)現(xiàn)5年出場產(chǎn)值達(dá)到5億的目標(biāo)。所謂的新定制并非只體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，銷售理念也要有所改變。定制家居的經(jīng)銷商營收只占公司總營收的25%，絕大數(shù)采用的是其他品牌未關(guān)注的渠道。據(jù)其透露，在一個(gè)沒有門店的城市仍然能夠月售300多套。顯然，其核心在于網(wǎng)絡(luò)營銷，用戶自己量尺寸，自己在線上“積木拼圖”完成設(shè)計(jì)和組合，從而擺脫線下。該模式理論上的確可行，但是否值得推廣還需要經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，不過我們至少能從中學(xué)習(xí)到“錯(cuò)位經(jīng)營”的思考方式。

小家居企業(yè)通過成品定制類型向定制領(lǐng)域進(jìn)軍

很多新晉定制領(lǐng)域的企業(yè)并沒有雄厚的資金、健全的產(chǎn)業(yè)鏈、全屋品類等條件，所以在定制生產(chǎn)方面都有困難。雖然柔性化生產(chǎn)已經(jīng)普及，但是相比那些積攢了數(shù)年的企業(yè)，起步晚就意味著競爭力不足。再者，定制家居是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高門檻領(lǐng)域。因此，很多中小企業(yè)在涉足定制的時(shí)候就采用了成品和定制結(jié)合的方式。成都某家居企業(yè)采用的就是這種方式，在競爭激烈的市場，他們基于原創(chuàng)成品，結(jié)合用戶的需求實(shí)現(xiàn)尺寸和組合定制。我們都知道，目前很多定制家居企業(yè)能做的無非就是尺寸方面的定制，而在設(shè)計(jì)和樣式上遠(yuǎn)不及成品家居。據(jù)該家居負(fù)責(zé)人介紹，“我們一直在尋找成品和定制之間的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，它不僅能滿足消費(fèi)者對成品家具款式和風(fēng)格的追求，也能達(dá)到消費(fèi)者個(gè)性化需求。”至于是怎樣的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，我們不得而知，但至少明白很多中小家居企業(yè)都在通過自己的方式向定制領(lǐng)域進(jìn)軍。

中國家居企業(yè)目前存在一個(gè)這樣的現(xiàn)象，華南地區(qū)敢闖敢拼，即使產(chǎn)能跟不上也會(huì)不斷擴(kuò)展市場，大不了最后通過抵押和貸款的方式去擴(kuò)大產(chǎn)能。而華西的企業(yè)則相對保守，有多大的產(chǎn)能就鋪設(shè)多大的市場，穩(wěn)步向前行駛。但是，無論行業(yè)發(fā)展的態(tài)度如何，但對定制業(yè)務(wù)，雙方都表示出了勇于嘗試的積極面貌，至于未來市場，誰會(huì)成為定制家居領(lǐng)域新寵？讓我們靜觀其變。

編輯：中國衣柜網(wǎng)——127