絕不崩塌的硬實力

興建工廠，釋放20億產(chǎn)能

櫥柜是全屋定制的核心、龍頭和技術(shù)難點，而行業(yè)內(nèi)柜體定制企業(yè)，大多在櫥柜方面不夠?qū)I(yè)和強勢，以櫥柜為核心的麗博進軍全屋定制領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。麗博原有工廠投資2.6億，占地106畝，廠房8萬平方，全線引進德國豪邁等先進生產(chǎn)線，2010年5月底投入使用，是亞洲最大最先進的櫥柜生產(chǎn)基地之一。

進軍全屋后，為了滿足日益增多的產(chǎn)能需求，麗博將同步建設(shè)1號工廠的二期和2號工廠：1號工廠二期工廠是在原有工廠的隔壁新增9000多平方米的廠房面積，拓展膜壓和實木產(chǎn)能，預(yù)計2018年10月1日前投產(chǎn)；2號工廠是山東滕州生產(chǎn)基地，總占地400畝，首期投入5億左右，規(guī)劃產(chǎn)能達20億。據(jù)王林介紹，山東滕州生產(chǎn)基地按照工業(yè)4.0的標準興建，不論是軟件應(yīng)用、原材料倉庫、立體倉庫、智能倉庫，還是中間柔性線、分板系統(tǒng)、智能立體倉庫等都將按國內(nèi)定制行業(yè)的一流水準建設(shè)，預(yù)計2018年底或2019年初投產(chǎn)，用于消化所有的全屋訂單以及滕州所能覆蓋到的櫥柜訂單。

值得一提的是，麗博建廠山東滕州，是企業(yè)全國產(chǎn)能覆蓋戰(zhàn)略的第一步，接下來，麗博將會把山東新工廠的這一模式復(fù)制到華南和西南等區(qū)域，實現(xiàn)全國產(chǎn)能布局。當然了，工廠實力并不等于盈利模式，有時候也會成為美麗的陷阱，除了工廠硬實力，還需要特別留意終端活力。

永不消失的活廣告

盤活終端，凝聚眾人力量

市場終端作為銷售的最后環(huán)節(jié)，影響到企業(yè)產(chǎn)品成交的好壞、市場占有率的高低，如同球場上的臨門一腳，對企業(yè)贏戰(zhàn)市場起著決定性作用。可以說，誰掌握了市場終端的主動權(quán)，誰就會贏得市場競爭。德意麗博正是率先領(lǐng)悟到這一點，推行終端形象店建設(shè)，并著力打造麗博特有的意見建議反饋機制，對終端店的銷售情況做過統(tǒng)計分析之后，麗博可以有機選擇確定出哪些是近一段時間需攻克的重點。

設(shè)有意見建議反饋機制護航，用終端形象店彰顯品牌活力，其實是在構(gòu)筑消費者心中的活廣告，事實證明，麗博現(xiàn)有經(jīng)銷商良性運營、保證盈利，老經(jīng)銷商斥巨資重裝、擴店，開二店和跨區(qū)域開店的比例高，工廠內(nèi)部員工本人或親友、經(jīng)銷商員工或親友開店比例高……麗博的終端活力可見一斑。

企業(yè)涉足全屋定制“奪食”并沒那么容易，做得不好還可能搬起石頭砸自己的腳，像麗博一樣具有先天優(yōu)勢、并敢為人先的企業(yè)著實少見。且許多企業(yè)在銷售運作方式上存在著種種弊病，忽視鋪貨率與終端促銷，往往是產(chǎn)品廣告在電視上天天與消費者見面，消費者在終端市場上卻難覓蹤影，最終經(jīng)營慘淡、一片“哀嚎”。綜上，布局全屋定制，除了要思考品牌的長遠發(fā)展戰(zhàn)略外，還需結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求，釋放產(chǎn)能的同時不忘盤活終端，軟硬兼施方能找尋到自身的發(fā)展之路。