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尚品宅配為拓寬市場(chǎng)欲牽手吊頂巨頭,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最佳選擇

2017-07-03 來源:中國(guó)衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1307 手機(jī)訪問:全屋定制在線

不管是從全屋定制的品類拓展速度來看,還是從集成吊頂企業(yè)本身的發(fā)展困境和大市場(chǎng)背景分析,同為C2B模式的定制行業(yè)很可能會(huì)融為一體。這不,藍(lán)姆特吊頂總經(jīng)理喬梓峰透露下一步將與尚品宅配達(dá)成合作。

一石激起千層浪,尚品宅配這一動(dòng)作很可能會(huì)激起其他全屋定制企業(yè)的拓展欲望,藍(lán)姆特的行為也可能敲醒其他中小集成吊頂企業(yè)積極擁抱全屋定制。由此可以預(yù)見,未來一定會(huì)存在兩個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,率先占領(lǐng)全屋定制的高地。

吊頂企業(yè)和全屋定制企業(yè)聯(lián)合有什么優(yōu)勢(shì)?

第一,全屋品類擴(kuò)充最直接的好處就是增加了店面坪效,客單值得到了可觀提升。由于定制家居的終端是單獨(dú)開店,不僅租金和人力成本高,而且利用率非常低,如果引入“全屋頂”的集成吊頂產(chǎn)品,既可以做到資源的整合,也能為消費(fèi)者提供解決方案,從而降低成本、增加效益。

第二,集成吊頂行業(yè)多為中小企業(yè),品牌影響力非常小,品牌溢價(jià)能力更是微不足道。在這樣的背景下,集成吊頂企業(yè)就很難去招商,因此形成了一個(gè)惡性循環(huán),企業(yè)的發(fā)展規(guī)模非常受限。而對(duì)比全屋定制企業(yè),索菲亞、歐派、尚品宅配、志邦、好萊客等知名企業(yè),品牌影響力廣泛,通過全屋的概念與之綁定前景大好。

第三,我們常說一家企業(yè)要想全國(guó)布局,至少要擁有上千家門店,然而這樣的規(guī)模在吊頂行業(yè)屈指可數(shù)。那么深度布局跟不上,橫向總可以吧?于是整個(gè)行業(yè)都把目光投向了精裝房市場(chǎng),但隨著國(guó)家對(duì)樓市調(diào)控力度逐步加大,與房產(chǎn)商合作也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但若是抱全屋定制家居企業(yè)的大腿,其產(chǎn)品很快就會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè),若能再接受大腿的投資,后端的產(chǎn)能顧慮也會(huì)得到解決。

全屋定制企業(yè)想要拓展集成吊品類 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最佳選擇

以上三種理由足以說明兩者聯(lián)合的優(yōu)勢(shì),但是它顯然不適合任何企業(yè),因?yàn)橐?lián)合就會(huì)考慮到消費(fèi)市場(chǎng)的定位是否一致、后端的生產(chǎn)能力是否匹配、品牌契合度,以及產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可程度,任意一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽都可能導(dǎo)致兩敗俱傷。比如客單值上升而銷量下滑、營(yíng)銷成本劇增引起毛利率下降等等后果,都會(huì)增加聯(lián)合的風(fēng)險(xiǎn)性。

我們以品類較多的索菲亞為例,自從2014年引入司米櫥柜以來,其營(yíng)銷成本大幅上升,從2014年的14.79億攀升至2016年的28.74億,如此高的成本負(fù)擔(dān)讓很多企業(yè)望而生畏。好在司米櫥柜自帶品牌光環(huán),不僅能促進(jìn)索菲亞衣柜等品類的銷量,而且對(duì)客單值有了明顯提升。據(jù)統(tǒng)計(jì),2013-2016年索菲亞客單值年增速10%-18%,2016年總營(yíng)收45.3億,其中司米櫥柜貢獻(xiàn)了4.13億,較上年同比增長(zhǎng)313%。

值得強(qiáng)調(diào)的是,“司米櫥柜采用的是效率更高的獨(dú)立品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式,雖然短期成本會(huì)高,但總體來說跑得更快。”索菲亞營(yíng)銷副總周文明表示,如果是和衣柜同店銷售固然能夠節(jié)省成本,但是成長(zhǎng)速度就會(huì)慢很多。另外還有可能是司米櫥柜的品牌定位高于索菲亞衣柜,考慮到消費(fèi)市場(chǎng)定位不同而分別采取獨(dú)立門店運(yùn)營(yíng)的模式。有了這樣的經(jīng)驗(yàn),索菲亞在拓展門窗品類方面,則慎重選擇了與自身品牌契合度較高的華鶴集團(tuán)。另外,索菲亞還有地板和家具家品等品類,不管是投資的方式還是合作的形式,這些無品牌的品類銷量只是些附屬品,尤其是地板業(yè)務(wù),從2011年的0.80億逐漸下滑到2014年的0.28億??上攵绻鞣苼喤c一個(gè)品牌溢價(jià)能力低的集成吊頂企業(yè)合作,其結(jié)局很可能與地板一樣。

所以說,全屋定制企業(yè)想要拓展集成吊頂這個(gè)品類,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最佳的選擇。

作為定制行業(yè)龍頭 索菲亞對(duì)集成吊頂?shù)亩ㄖ茦I(yè)務(wù)持觀望態(tài)度

談及索菲亞,我們都會(huì)疑問:作為全屋定制行業(yè)的龍頭企業(yè)會(huì)不會(huì)采用投資的方式涉足集成吊頂?周文明表示,“目前吊頂和定制關(guān)聯(lián)性不大,暫時(shí)沒有考慮進(jìn)入這個(gè)品類。”可見,作為定制行業(yè)的龍頭,索菲亞深知定制的發(fā)展困難,所以對(duì)集成吊頂?shù)亩ㄖ茦I(yè)務(wù)仍持觀望態(tài)度。

沒有延伸至集成吊頂?shù)娜荻ㄖ破髽I(yè)持觀望態(tài)度,那么誕生之初就具備集成吊頂這一品類的定制企業(yè)又是怎么看?年代廚衛(wèi)的副總經(jīng)理李嘉表示,“全屋定制企業(yè)做吊頂最直接的方式是并購,然而兩個(gè)企業(yè)的文化不一樣,運(yùn)作模式不一樣,在磨合的過程中很容易出問題。”顯然,他為了強(qiáng)調(diào)自己“大而全”的品類優(yōu)勢(shì),并不看好“后來者”。但是,年代廚衛(wèi)的全屋概念(據(jù)李嘉介紹,他們擁有衛(wèi)生間之外的所有產(chǎn)品)勢(shì)必會(huì)刺激全屋定制的品類拓展速率。

最后再來看集成吊頂企業(yè)的態(tài)度。作為集成吊頂行業(yè)的龍頭企業(yè)品格,其市場(chǎng)部總監(jiān)盧斌峰也對(duì)此觀點(diǎn)發(fā)聲,他表示未來有可能發(fā)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的現(xiàn)象,而且品格也會(huì)考慮與全屋定制的大品牌企業(yè)合作??梢姡瑑蓚€(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)聯(lián)合并非空穴來風(fēng),只是還未到那個(gè)時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)或許是集成吊頂?shù)亩ㄖ茦I(yè)務(wù)成熟,或許是全屋定制意識(shí)到了全屋頂?shù)慕鉀Q方案,或許是藍(lán)姆特與尚品宅配聯(lián)姻的那一刻。

編輯:中國(guó)衣柜網(wǎng)——狗賊

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